? 任職要求:
1. 硬性條件
· 行業(yè)經(jīng)驗:
o 3年以上鋁壓鑄周邊設備或同行業(yè)銷售經(jīng)驗,熟悉熟悉壓鑄周邊自動化設備;
o 有成功銷售壓鑄機、自動化生產(chǎn)線或相關(guān)配套設備的案例。
· 客戶資源:
o 在所在區(qū)域有壓鑄主機廠、壓鑄件企業(yè)客戶資源者優(yōu)先;
o 熟悉所在區(qū)域壓鑄產(chǎn)業(yè)聚集地市場。
· 學歷專業(yè):
o 大專及以上學歷,機械、自動化、材料成型(壓鑄方向)等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2. 核心能力
· 銷售技能:
o 具備大客戶談判能力,能獨立完成設備訂單的商務流程;
o 擅長項目型銷售(長周期、客戶現(xiàn)場多部門協(xié)調(diào))。
· 技術(shù)理解:
o 能看懂設備技術(shù)協(xié)議,了解壓鑄生產(chǎn)痛點(如良率、效率、能耗);
o 熟悉自動化集成常見方案(如機器人集成、機器人去毛刺、視覺檢測等)。
· 區(qū)域適應性:
o 能高頻出差,經(jīng)常跑現(xiàn)場,陪同客戶,天津本地人或常住者更佳。
3. 軟性素質(zhì)
· 結(jié)果導向,抗壓能力強(設備銷售周期長,需持續(xù)跟進);
· 具備市場敏銳度,能快速響應行業(yè)變化(如新能源車得不斷變化升級)。
· 有較強的觀察力和應變能力; 良好的溝通、協(xié)調(diào)和組織能力
? 崗位職責:
1. 市場開發(fā)與客戶管理
o 負責所在區(qū)域壓鑄周邊自動化設備的銷售,目標客戶包括壓鑄主機廠、鑄件廠、模具制造商等;
o 挖掘潛在客戶需求,推廣機器人集成、去毛刺設備、一體機給湯機,機加自動化線設備;
o 維護區(qū)域內(nèi)現(xiàn)有大客戶。
o 建立區(qū)域內(nèi)客戶信用管理檔案。
2. 銷售目標達成
o 制定區(qū)域銷售計劃,完成年度銷售額及回款指標;
o 跟蹤項目全周期(需求確認、報價、合同簽訂、交付協(xié)調(diào))。
3. 技術(shù)協(xié)同
o 協(xié)同技術(shù)團隊為客戶提供設備選型、工藝優(yōu)化等解決方案;
o 對壓鑄周邊自動化設備運行有一定了解,能準確理解客戶需求;
o 結(jié)合公司產(chǎn)品能給出基本解決方案。
4. 市場信息收集
o 監(jiān)測主機及同行信息動態(tài)(如力勁、伊之密、布勒等品牌的市場策略);
o 反饋行業(yè)痛點和趨勢。