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更新于 5月13日

區(qū)域銷(xiāo)售經(jīng)理(華東)

1-2萬(wàn)
  • 南京雨花臺(tái)區(qū)
  • 5-10年
  • 大專(zhuān)
  • 全職
  • 招1人

職位描述

華東大區(qū)專(zhuān)用設(shè)備制造工業(yè)自動(dòng)化
? 任職要求: 1. 硬性條件 · 行業(yè)經(jīng)驗(yàn): o 3年以上鋁壓鑄周邊設(shè)備或同行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn),熟悉熟悉壓鑄周邊自動(dòng)化設(shè)備; o 有成功銷(xiāo)售壓鑄機(jī)、自動(dòng)化生產(chǎn)線(xiàn)或相關(guān)配套設(shè)備的案例。 · 客戶(hù)資源: o 在所在區(qū)域有壓鑄主機(jī)廠、壓鑄件企業(yè)客戶(hù)資源者優(yōu)先; o 熟悉所在區(qū)域壓鑄產(chǎn)業(yè)聚集地市場(chǎng)。 · 學(xué)歷專(zhuān)業(yè): o 大專(zhuān)及以上學(xué)歷,機(jī)械、自動(dòng)化、材料成型(壓鑄方向)等相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先。 2. 核心能力 · 銷(xiāo)售技能: o 具備大客戶(hù)談判能力,能獨(dú)立完成設(shè)備訂單的商務(wù)流程; o 擅長(zhǎng)項(xiàng)目型銷(xiāo)售(長(zhǎng)周期、客戶(hù)現(xiàn)場(chǎng)多部門(mén)協(xié)調(diào))。 · 技術(shù)理解: o 能看懂設(shè)備技術(shù)協(xié)議,了解壓鑄生產(chǎn)痛點(diǎn)(如良率、效率、能耗); o 熟悉自動(dòng)化集成常見(jiàn)方案(如機(jī)器人集成、機(jī)器人去毛刺、視覺(jué)檢測(cè)等)。 · 區(qū)域適應(yīng)性: o 能高頻出差,經(jīng)常跑現(xiàn)場(chǎng),陪同客戶(hù),寧波本地人或常住者更佳。 3. 軟性素質(zhì) · 結(jié)果導(dǎo)向,抗壓能力強(qiáng)(設(shè)備銷(xiāo)售周期長(zhǎng),需持續(xù)跟進(jìn)); · 具備市場(chǎng)敏銳度,能快速響應(yīng)行業(yè)變化(如新能源車(chē)得不斷變化升級(jí))。 · 有較強(qiáng)的觀察力和應(yīng)變能力; 良好的溝通、協(xié)調(diào)和組織能力 ? 崗位職責(zé): 1. 市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與客戶(hù)管理 o 負(fù)責(zé)所在區(qū)域壓鑄周邊自動(dòng)化設(shè)備的銷(xiāo)售,目標(biāo)客戶(hù)包括壓鑄主機(jī)廠、鑄件廠、模具制造商等; o 挖掘潛在客戶(hù)需求,推廣機(jī)器人集成、去毛刺設(shè)備、一體機(jī)給湯機(jī),機(jī)加自動(dòng)化線(xiàn)設(shè)備; o 維護(hù)區(qū)域內(nèi)現(xiàn)有大客戶(hù)。 o 建立區(qū)域內(nèi)客戶(hù)信用管理檔案。 2. 銷(xiāo)售目標(biāo)達(dá)成 o 制定區(qū)域銷(xiāo)售計(jì)劃,完成年度銷(xiāo)售額及回款指標(biāo); o 跟蹤項(xiàng)目全周期(需求確認(rèn)、報(bào)價(jià)、合同簽訂、交付協(xié)調(diào))。 3. 技術(shù)協(xié)同 o 協(xié)同技術(shù)團(tuán)隊(duì)為客戶(hù)提供設(shè)備選型、工藝優(yōu)化等解決方案; o 對(duì)壓鑄周邊自動(dòng)化設(shè)備運(yùn)行有一定了解,能準(zhǔn)確理解客戶(hù)需求; o 結(jié)合公司產(chǎn)品能給出基本解決方案。 4. 市場(chǎng)信息收集 o 監(jiān)測(cè)主機(jī)及同行信息動(dòng)態(tài)(如力勁、伊之密、布勒等品牌的市場(chǎng)策略); o 反饋行業(yè)痛點(diǎn)和趨勢(shì)。

工作地點(diǎn)

南京雨花臺(tái)區(qū)君融科技大廈

職位發(fā)布者

龍婷婷/人事行政助理

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公司Logo南京俊東機(jī)器人有限公司
南京俊東機(jī)器人有限公司是一家以機(jī)器人技術(shù)為核心,致力于數(shù)字化智能制造裝備的高科技企業(yè)。公司致力于為用戶(hù)提供壓鑄周邊自動(dòng)化設(shè)備解決方案。公司主要產(chǎn)品有:溫模監(jiān)測(cè)系統(tǒng),全系列噴涂取件一體機(jī),全系列伺服給湯機(jī),壓鑄島以及壓鑄企業(yè)智慧工廠規(guī)劃、設(shè)計(jì)和系統(tǒng)集成。公司始終堅(jiān)持科技創(chuàng)新戰(zhàn)略,建立了以“誠(chéng)信求實(shí)、科技創(chuàng)新、質(zhì)量第一、客戶(hù)至上”為方針的質(zhì)量管理體系和內(nèi)部管理制度。以“共同創(chuàng)造、共享成功”的企業(yè)文化為精神動(dòng)力,提供滿(mǎn)足用戶(hù)需求的產(chǎn)品和完善的服務(wù)。以“提升鑄件質(zhì)量,降低鑄件成本”為己任以“精研客戶(hù)需求,立足自主創(chuàng)新”為根本以“做好科技服務(wù),助推高質(zhì)發(fā)展”為使命以“專(zhuān)注智能制造,引領(lǐng)行業(yè)進(jìn)步”為目標(biāo)一、團(tuán)隊(duì)能力:組織架構(gòu):合理、完備、高效;人員隊(duì)伍:技術(shù)研發(fā)團(tuán)隊(duì)20余人,80%具有研究生以上學(xué)歷。技術(shù)帶頭團(tuán)隊(duì)源自國(guó)內(nèi)項(xiàng)尖軍工科研院所,帶頭人多次榮獲國(guó)家、省部級(jí)科技進(jìn)步獎(jiǎng);高校合作:與國(guó)內(nèi)知名高校(南京大學(xué)、南理工大學(xué)等)建立了長(zhǎng)期校企合作機(jī)制;自主創(chuàng)新:自2012年,專(zhuān)注壓鑄周邊自動(dòng)化設(shè)備的研究,并持續(xù)投入資金用于產(chǎn)品研發(fā),形成專(zhuān)有技術(shù)。二、技術(shù)創(chuàng)新軍工品質(zhì)穩(wěn)定可靠源自軍工技術(shù),核心配件來(lái)自德國(guó)、日本。多重防護(hù)設(shè)計(jì),可靠性高,產(chǎn)品壽命長(zhǎng)。領(lǐng)先設(shè)計(jì)國(guó)內(nèi)獨(dú)創(chuàng)溫度場(chǎng)自動(dòng)檢測(cè)、自適應(yīng)調(diào)整噴涂策略,大幅提高產(chǎn)品品質(zhì)。取件臂軟伺服功能,解決大件、復(fù)雜件、深腔件二次頂出取件臂力矩跟隨問(wèn)題。簡(jiǎn)易操作性?xún)r(jià)比高操作界面簡(jiǎn)單明晰,操作人員上手快。開(kāi)放式工業(yè)4.0接口,滿(mǎn)足智慧工廠的擴(kuò)展需求,無(wú)需重復(fù)投資。三、質(zhì)量保證能力軍工產(chǎn)品研發(fā),生產(chǎn)流程及產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督機(jī)制;標(biāo)準(zhǔn)化和穩(wěn)定的流程滿(mǎn)足ISO 9001質(zhì)量體系和企業(yè)質(zhì)量戰(zhàn)略要求;高技術(shù)水準(zhǔn)的檢測(cè)設(shè)備、控制程序以及實(shí)施標(biāo)準(zhǔn);堅(jiān)持持續(xù)改進(jìn)和質(zhì)量考核。四、公司榮譽(yù)中國(guó)機(jī)械工程學(xué)會(huì)2019年度壓鑄行業(yè)創(chuàng)新技術(shù)大獎(jiǎng) 2019年度國(guó)產(chǎn)自動(dòng)化線(xiàn)性機(jī)器人杰出品牌
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