職位描述
華東大區(qū)專用設(shè)備制造工業(yè)自動(dòng)化
? 任職要求：
1. 硬性條件
· 行業(yè)經(jīng)驗(yàn)：
o 3年以上鋁壓鑄周邊設(shè)備或同行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)，熟悉熟悉壓鑄周邊自動(dòng)化設(shè)備；
o 有成功銷售壓鑄機(jī)、自動(dòng)化生產(chǎn)線或相關(guān)配套設(shè)備的案例。
· 客戶資源：
o 在所在區(qū)域有壓鑄主機(jī)廠、壓鑄件企業(yè)客戶資源者優(yōu)先；
o 熟悉所在區(qū)域壓鑄產(chǎn)業(yè)聚集地市場(chǎng)。
· 學(xué)歷專業(yè)：
o 大專及以上學(xué)歷，機(jī)械、自動(dòng)化、材料成型（壓鑄方向）等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2. 核心能力
· 銷售技能：
o 具備大客戶談判能力，能獨(dú)立完成設(shè)備訂單的商務(wù)流程；
o 擅長項(xiàng)目型銷售（長周期、客戶現(xiàn)場(chǎng)多部門協(xié)調(diào)）。
· 技術(shù)理解：
o 能看懂設(shè)備技術(shù)協(xié)議，了解壓鑄生產(chǎn)痛點(diǎn)（如良率、效率、能耗）；
o 熟悉自動(dòng)化集成常見方案（如機(jī)器人集成、機(jī)器人去毛刺、視覺檢測(cè)等）。
· 區(qū)域適應(yīng)性：
o 能高頻出差，經(jīng)常跑現(xiàn)場(chǎng)，陪同客戶，寧波本地人或常住者更佳。
3. 軟性素質(zhì)
· 結(jié)果導(dǎo)向，抗壓能力強(qiáng)（設(shè)備銷售周期長，需持續(xù)跟進(jìn)）；
· 具備市場(chǎng)敏銳度，能快速響應(yīng)行業(yè)變化（如新能源車得不斷變化升級(jí)）。
· 有較強(qiáng)的觀察力和應(yīng)變能力； 良好的溝通、協(xié)調(diào)和組織能力
? 崗位職責(zé)：
1. 市場(chǎng)開發(fā)與客戶管理
o 負(fù)責(zé)所在區(qū)域壓鑄周邊自動(dòng)化設(shè)備的銷售，目標(biāo)客戶包括壓鑄主機(jī)廠、鑄件廠、模具制造商等；
o 挖掘潛在客戶需求，推廣機(jī)器人集成、去毛刺設(shè)備、一體機(jī)給湯機(jī)，機(jī)加自動(dòng)化線設(shè)備；
o 維護(hù)區(qū)域內(nèi)現(xiàn)有大客戶。
o 建立區(qū)域內(nèi)客戶信用管理檔案。
2. 銷售目標(biāo)達(dá)成
o 制定區(qū)域銷售計(jì)劃，完成年度銷售額及回款指標(biāo)；
o 跟蹤項(xiàng)目全周期（需求確認(rèn)、報(bào)價(jià)、合同簽訂、交付協(xié)調(diào)）。
3. 技術(shù)協(xié)同
o 協(xié)同技術(shù)團(tuán)隊(duì)為客戶提供設(shè)備選型、工藝優(yōu)化等解決方案；
o 對(duì)壓鑄周邊自動(dòng)化設(shè)備運(yùn)行有一定了解，能準(zhǔn)確理解客戶需求；
o 結(jié)合公司產(chǎn)品能給出基本解決方案。
4. 市場(chǎng)信息收集
o 監(jiān)測(cè)主機(jī)及同行信息動(dòng)態(tài)（如力勁、伊之密、布勒等品牌的市場(chǎng)策略）；
o 反饋行業(yè)痛點(diǎn)和趨勢(shì)。
工作地點(diǎn)
南京雨花臺(tái)區(qū)君融科技大廈
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職位發(fā)布者
龍婷婷/人事行政助理
昨日活躍立即溝通
南京俊東機(jī)器人有限公司南京俊東機(jī)器人有限公司是一家以機(jī)器人技術(shù)為核心，致力于數(shù)字化智能制造裝備的高科技企業(yè)。公司致力于為用戶提供壓鑄周邊自動(dòng)化設(shè)備解決方案。公司主要產(chǎn)品有：溫模監(jiān)測(cè)系統(tǒng)，全系列噴涂取件一體機(jī)，全系列伺服給湯機(jī)，壓鑄島以及壓鑄企業(yè)智慧工廠規(guī)劃、設(shè)計(jì)和系統(tǒng)集成。公司始終堅(jiān)持科技創(chuàng)新戰(zhàn)略，建立了以“誠信求實(shí)、科技創(chuàng)新、質(zhì)量第一、客戶至上”為方針的質(zhì)量管理體系和內(nèi)部管理制度。以“共同創(chuàng)造、共享成功”的企業(yè)文化為精神動(dòng)力，提供滿足用戶需求的產(chǎn)品和完善的服務(wù)。以“提升鑄件質(zhì)量，降低鑄件成本”為己任以“精研客戶需求，立足自主創(chuàng)新”為根本以“做好科技服務(wù)，助推高質(zhì)發(fā)展”為使命以“專注智能制造，引領(lǐng)行業(yè)進(jìn)步”為目標(biāo)一、團(tuán)隊(duì)能力：組織架構(gòu)：合理、完備、高效；人員隊(duì)伍：技術(shù)研發(fā)團(tuán)隊(duì)20余人，80%具有研究生以上學(xué)歷。技術(shù)帶頭團(tuán)隊(duì)源自國內(nèi)項(xiàng)尖軍工科研院所，帶頭人多次榮獲國家、省部級(jí)科技進(jìn)步獎(jiǎng)；高校合作：與國內(nèi)知名高校（南京大學(xué)、南理工大學(xué)等）建立了長期校企合作機(jī)制；自主創(chuàng)新：自2012年，專注壓鑄周邊自動(dòng)化設(shè)備的研究，并持續(xù)投入資金用于產(chǎn)品研發(fā)，形成專有技術(shù)。二、技術(shù)創(chuàng)新軍工品質(zhì)穩(wěn)定可靠源自軍工技術(shù)，核心配件來自德國、日本。多重防護(hù)設(shè)計(jì)，可靠性高，產(chǎn)品壽命長。領(lǐng)先設(shè)計(jì)國內(nèi)獨(dú)創(chuàng)溫度場(chǎng)自動(dòng)檢測(cè)、自適應(yīng)調(diào)整噴涂策略，大幅提高產(chǎn)品品質(zhì)。取件臂軟伺服功能，解決大件、復(fù)雜件、深腔件二次頂出取件臂力矩跟隨問題。簡(jiǎn)易操作性價(jià)比高操作界面簡(jiǎn)單明晰，操作人員上手快。開放式工業(yè)4.0接口，滿足智慧工廠的擴(kuò)展需求，無需重復(fù)投資。三、質(zhì)量保證能力軍工產(chǎn)品研發(fā)，生產(chǎn)流程及產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督機(jī)制；標(biāo)準(zhǔn)化和穩(wěn)定的流程滿足ISO 9001質(zhì)量體系和企業(yè)質(zhì)量戰(zhàn)略要求；高技術(shù)水準(zhǔn)的檢測(cè)設(shè)備、控制程序以及實(shí)施標(biāo)準(zhǔn)；堅(jiān)持持續(xù)改進(jìn)和質(zhì)量考核。四、公司榮譽(yù)中國機(jī)械工程學(xué)會(huì)2019年度壓鑄行業(yè)創(chuàng)新技術(shù)大獎(jiǎng) 2019年度國產(chǎn)自動(dòng)化線性機(jī)器人杰出品牌
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