? 任職要求:
1. 硬性條件
· 行業(yè)經(jīng)驗(yàn):
o 3年以上鋁壓鑄周邊設(shè)備或同行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn),熟悉熟悉壓鑄周邊自動(dòng)化設(shè)備;
o 有成功銷(xiāo)售壓鑄機(jī)、自動(dòng)化生產(chǎn)線(xiàn)或相關(guān)配套設(shè)備的案例。
· 客戶(hù)資源:
o 在所在區(qū)域有壓鑄主機(jī)廠、壓鑄件企業(yè)客戶(hù)資源者優(yōu)先;
o 熟悉所在區(qū)域壓鑄產(chǎn)業(yè)聚集地市場(chǎng)。
· 學(xué)歷專(zhuān)業(yè):
o 大專(zhuān)及以上學(xué)歷,機(jī)械、自動(dòng)化、材料成型(壓鑄方向)等相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先。
2. 核心能力
· 銷(xiāo)售技能:
o 具備大客戶(hù)談判能力,能獨(dú)立完成設(shè)備訂單的商務(wù)流程;
o 擅長(zhǎng)項(xiàng)目型銷(xiāo)售(長(zhǎng)周期、客戶(hù)現(xiàn)場(chǎng)多部門(mén)協(xié)調(diào))。
· 技術(shù)理解:
o 能看懂設(shè)備技術(shù)協(xié)議,了解壓鑄生產(chǎn)痛點(diǎn)(如良率、效率、能耗);
o 熟悉自動(dòng)化集成常見(jiàn)方案(如機(jī)器人集成、機(jī)器人去毛刺、視覺(jué)檢測(cè)等)。
· 區(qū)域適應(yīng)性:
o 能高頻出差,經(jīng)常跑現(xiàn)場(chǎng),陪同客戶(hù),寧波本地人或常住者更佳。
3. 軟性素質(zhì)
· 結(jié)果導(dǎo)向,抗壓能力強(qiáng)(設(shè)備銷(xiāo)售周期長(zhǎng),需持續(xù)跟進(jìn));
· 具備市場(chǎng)敏銳度,能快速響應(yīng)行業(yè)變化(如新能源車(chē)得不斷變化升級(jí))。
· 有較強(qiáng)的觀察力和應(yīng)變能力; 良好的溝通、協(xié)調(diào)和組織能力
? 崗位職責(zé):
1. 市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與客戶(hù)管理
o 負(fù)責(zé)所在區(qū)域壓鑄周邊自動(dòng)化設(shè)備的銷(xiāo)售,目標(biāo)客戶(hù)包括壓鑄主機(jī)廠、鑄件廠、模具制造商等;
o 挖掘潛在客戶(hù)需求,推廣機(jī)器人集成、去毛刺設(shè)備、一體機(jī)給湯機(jī),機(jī)加自動(dòng)化線(xiàn)設(shè)備;
o 維護(hù)區(qū)域內(nèi)現(xiàn)有大客戶(hù)。
o 建立區(qū)域內(nèi)客戶(hù)信用管理檔案。
2. 銷(xiāo)售目標(biāo)達(dá)成
o 制定區(qū)域銷(xiāo)售計(jì)劃,完成年度銷(xiāo)售額及回款指標(biāo);
o 跟蹤項(xiàng)目全周期(需求確認(rèn)、報(bào)價(jià)、合同簽訂、交付協(xié)調(diào))。
3. 技術(shù)協(xié)同
o 協(xié)同技術(shù)團(tuán)隊(duì)為客戶(hù)提供設(shè)備選型、工藝優(yōu)化等解決方案;
o 對(duì)壓鑄周邊自動(dòng)化設(shè)備運(yùn)行有一定了解,能準(zhǔn)確理解客戶(hù)需求;
o 結(jié)合公司產(chǎn)品能給出基本解決方案。
4. 市場(chǎng)信息收集
o 監(jiān)測(cè)主機(jī)及同行信息動(dòng)態(tài)(如力勁、伊之密、布勒等品牌的市場(chǎng)策略);
o 反饋行業(yè)痛點(diǎn)和趨勢(shì)。