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? 任職要求： 1. 硬性條件 · 行業(yè)經(jīng)驗(yàn)： o 3年以上鋁壓鑄周邊設(shè)備或同行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，熟悉熟悉壓鑄周邊自動(dòng)化設(shè)備； o 有成功銷(xiāo)售壓鑄機(jī)、自動(dòng)化生產(chǎn)線(xiàn)或相關(guān)配套設(shè)備的案例。 · 客戶(hù)資源： o 在所在區(qū)域有壓鑄主機(jī)廠、壓鑄件企業(yè)客戶(hù)資源者優(yōu)先； o 熟悉所在區(qū)域壓鑄產(chǎn)業(yè)聚集地市場(chǎng)。 · 學(xué)歷專(zhuān)業(yè)： o 大專(zhuān)及以上學(xué)歷，機(jī)械、自動(dòng)化、材料成型（壓鑄方向）等相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先。 2. 核心能力 · 銷(xiāo)售技能： o 具備大客戶(hù)談判能力，能獨(dú)立完成設(shè)備訂單的商務(wù)流程； o 擅長(zhǎng)項(xiàng)目型銷(xiāo)售（長(zhǎng)周期、客戶(hù)現(xiàn)場(chǎng)多部門(mén)協(xié)調(diào)）。 · 技術(shù)理解： o 能看懂設(shè)備技術(shù)協(xié)議，了解壓鑄生產(chǎn)痛點(diǎn)（如良率、效率、能耗）； o 熟悉自動(dòng)化集成常見(jiàn)方案（如機(jī)器人集成、機(jī)器人去毛刺、視覺(jué)檢測(cè)等）。 · 區(qū)域適應(yīng)性： o 能高頻出差，經(jīng)常跑現(xiàn)場(chǎng)，陪同客戶(hù)，寧波本地人或常住者更佳。 3. 軟性素質(zhì) · 結(jié)果導(dǎo)向，抗壓能力強(qiáng)（設(shè)備銷(xiāo)售周期長(zhǎng)，需持續(xù)跟進(jìn)）； · 具備市場(chǎng)敏銳度，能快速響應(yīng)行業(yè)變化（如新能源車(chē)得不斷變化升級(jí)）。 · 有較強(qiáng)的觀察力和應(yīng)變能力； 良好的溝通、協(xié)調(diào)和組織能力 ? 崗位職責(zé)： 1. 市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與客戶(hù)管理 o 負(fù)責(zé)所在區(qū)域壓鑄周邊自動(dòng)化設(shè)備的銷(xiāo)售，目標(biāo)客戶(hù)包括壓鑄主機(jī)廠、鑄件廠、模具制造商等； o 挖掘潛在客戶(hù)需求，推廣機(jī)器人集成、去毛刺設(shè)備、一體機(jī)給湯機(jī)，機(jī)加自動(dòng)化線(xiàn)設(shè)備； o 維護(hù)區(qū)域內(nèi)現(xiàn)有大客戶(hù)。 o 建立區(qū)域內(nèi)客戶(hù)信用管理檔案。 2. 銷(xiāo)售目標(biāo)達(dá)成 o 制定區(qū)域銷(xiāo)售計(jì)劃，完成年度銷(xiāo)售額及回款指標(biāo)； o 跟蹤項(xiàng)目全周期（需求確認(rèn)、報(bào)價(jià)、合同簽訂、交付協(xié)調(diào)）。 3. 技術(shù)協(xié)同 o 協(xié)同技術(shù)團(tuán)隊(duì)為客戶(hù)提供設(shè)備選型、工藝優(yōu)化等解決方案； o 對(duì)壓鑄周邊自動(dòng)化設(shè)備運(yùn)行有一定了解，能準(zhǔn)確理解客戶(hù)需求； o 結(jié)合公司產(chǎn)品能給出基本解決方案。 4. 市場(chǎng)信息收集 o 監(jiān)測(cè)主機(jī)及同行信息動(dòng)態(tài)（如力勁、伊之密、布勒等品牌的市場(chǎng)策略）； o 反饋行業(yè)痛點(diǎn)和趨勢(shì)。