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崗位職責(zé) 1.根據(jù)公司年度營(yíng)銷計(jì)劃，制定責(zé)任區(qū)域內(nèi)年度營(yíng)銷工作計(jì)劃及分月營(yíng)銷工作計(jì)劃，對(duì)營(yíng)銷服務(wù)中心下達(dá)的年度銷售任務(wù)按季度、月度、周進(jìn)行細(xì)化分解至分管銷售員，經(jīng)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)后實(shí)施。 2.根據(jù)公司產(chǎn)品發(fā)展戰(zhàn)略，協(xié)助營(yíng)銷服務(wù)中心做好區(qū)域內(nèi)客戶關(guān)系維系，做好與當(dāng)?shù)叵嚓P(guān)部門、行業(yè)協(xié)會(huì)及社會(huì)團(tuán)體等關(guān)系維系，發(fā)展?jié)撛诳蛻簦嵘蛻粽承?，提升品牌形象，提升?zé)任區(qū)域內(nèi)市場(chǎng)占有率。 3.組織責(zé)任區(qū)域內(nèi)的市場(chǎng)調(diào)研，收集、整理、分析市場(chǎng)信息，并進(jìn)行市場(chǎng)預(yù)測(cè)，提出相應(yīng)的營(yíng)銷策略和開拓建議。 4.負(fù)責(zé)責(zé)任區(qū)域營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)和相關(guān)組織管理工作，帶領(lǐng)區(qū)域營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)完成公司下達(dá)的營(yíng)銷任務(wù)和目標(biāo)。 5.收集終端客戶需求及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息，通過對(duì)信息的處理、分析，確定市場(chǎng)目標(biāo)和潛在客戶，擬定市場(chǎng)開拓和客戶營(yíng)銷方案，經(jīng)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)后實(shí)施。 6.做好客戶前期的商務(wù)接洽、參觀、資料收集及準(zhǔn)備工作，配合技術(shù)人員進(jìn)行技術(shù)展演、咨詢，組織和參與客戶的談判工作。 7.參與營(yíng)銷合同的制定和評(píng)審，在部門領(lǐng)導(dǎo)的授權(quán)下，組織和督促營(yíng)銷合同的簽訂。 8.將訂單信息轉(zhuǎn)入生產(chǎn)部組織生產(chǎn)，配合合同室制定投產(chǎn)計(jì)劃，協(xié)調(diào)和監(jiān)督生產(chǎn)過程，保證按時(shí)按質(zhì)完成訂單。 9.制定發(fā)貨計(jì)劃，并組織發(fā)貨，及時(shí)解決客戶反饋的產(chǎn)品問題，及時(shí)回收貨款，對(duì)于存在壞賬風(fēng)險(xiǎn)的逾期應(yīng)收賬款向公司提出可行性清收建議。 10.將客戶使用產(chǎn)品的情況和信息反饋給相關(guān)部門，協(xié)助產(chǎn)品技術(shù)升級(jí)和質(zhì)量改進(jìn)工作。 11.定期與區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷商溝通，加強(qiáng)與經(jīng)銷商、代理商之間的聯(lián)系和監(jiān)控，提高對(duì)渠道的控制能力，并于每年初對(duì)責(zé)任區(qū)域內(nèi)全部經(jīng)銷商通過上一年度銷售數(shù)據(jù)及未來合作發(fā)展提出分級(jí)意見。 12.定期在責(zé)任區(qū)域內(nèi)對(duì)老客戶、重點(diǎn)客戶進(jìn)行關(guān)系維護(hù)，了結(jié)客戶需求、意見和建議，編寫客戶回訪相關(guān)文件。 13.做好客戶的售前、售中、售后服務(wù)，提高客戶滿意度。 14.協(xié)助營(yíng)銷服務(wù)中心建立營(yíng)銷臺(tái)賬，營(yíng)銷合同，動(dòng)態(tài)更新客戶資料信息，管理客戶檔案及全年部門資料整理、裝訂、編制目錄、歸檔工作。 任職要求 1.本科以上學(xué)歷，具有5年以上銷售經(jīng)驗(yàn)，中共黨員優(yōu)先。 2.具有較強(qiáng)的區(qū)域管理能力、溝通協(xié)調(diào)能力，能夠帶領(lǐng)區(qū)域團(tuán)隊(duì)完成區(qū)域目標(biāo)。 3.具有較強(qiáng)的渠道建設(shè)能力、大客戶開發(fā)能力。 4.工作經(jīng)歷中無違法違紀(jì)或嚴(yán)重違反公司相關(guān)規(guī)章制度等行為。 5.能適應(yīng)長(zhǎng)期出差。 6.保守公司商業(yè)機(jī)密。 7.工作經(jīng)歷中無違法違紀(jì)或嚴(yán)重違反公司相關(guān)規(guī)章制度等行為。 8.特別優(yōu)秀者可適當(dāng)放寬條件。