職位描述
硬件院?？蛻?/span>企業(yè)客戶安防軟件
薪資結(jié)構(gòu)：底薪4000-8000元/每月+項(xiàng)目提成
1. 行業(yè)合規(guī)驅(qū)動(dòng)銷售：
- 結(jié)合《高等學(xué)校實(shí)驗(yàn)室安全檢查項(xiàng)目表》《醫(yī)療機(jī)構(gòu)消防安全管理九項(xiàng)規(guī)定》等政策，提煉產(chǎn)品合規(guī)性賣點(diǎn)（如危化品存儲(chǔ)柜自動(dòng)記錄功能滿足教育部“實(shí)驗(yàn)室安全臺(tái)賬數(shù)字化”要求）。
- 針對(duì)客戶痛點(diǎn)設(shè)計(jì)“政策解讀+產(chǎn)品匹配”方案（如醫(yī)院氧氣監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)對(duì)接衛(wèi)健委監(jiān)管平臺(tái)需求）。
2. 專業(yè)場(chǎng)景化銷售執(zhí)行
- 高校實(shí)驗(yàn)室推廣“危化品全流程管控方案”：從智能存儲(chǔ)柜采購(gòu)→物聯(lián)網(wǎng)監(jiān)測(cè)部署→廢棄物處理閉環(huán)，針對(duì)高校實(shí)驗(yàn)室安全評(píng)級(jí)考核提供定制化服務(wù)。
- 醫(yī)療主推“院區(qū)氣體安全監(jiān)測(cè)平臺(tái)”：整合氧氣/可燃?xì)怏w/VOC探頭數(shù)據(jù)，聯(lián)動(dòng)可視化大屏實(shí)現(xiàn)全院區(qū)實(shí)時(shí)預(yù)警，結(jié)合醫(yī)院JCI評(píng)審、消防驗(yàn)收等剛需推動(dòng)項(xiàng)目落地。
3. 客戶開發(fā)與關(guān)系維護(hù)
- 維護(hù)與高校、醫(yī)療機(jī)構(gòu)等已有客戶的良好合作關(guān)系，定期回訪客戶，了解客戶使用產(chǎn)品的情況和新的需求，及時(shí)解決客戶問(wèn)題，促進(jìn)客戶二次開發(fā)和長(zhǎng)期合作。
- 通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研、客戶推薦、網(wǎng)絡(luò)搜索、自身資源等多種渠道，挖掘高校和醫(yī)療行業(yè)的潛在客戶，建立潛在客戶數(shù)據(jù)庫(kù)，制定個(gè)性化的客戶開發(fā)計(jì)劃，不斷拓展客戶資源。
4. 銷售全流程落地
- 掌握公司產(chǎn)品的技術(shù)特性和應(yīng)用場(chǎng)景，根據(jù)客戶需求撰寫詳細(xì)的需求分析報(bào)告和個(gè)性化的解決方案。
- 與客戶進(jìn)行商務(wù)談判，確定合作細(xì)節(jié)和商務(wù)條款，起草和簽訂銷售合同，確保合同條款符合公司利益和法律法規(guī)要求，完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)和業(yè)績(jī)目標(biāo)。
- 監(jiān)督項(xiàng)目安裝調(diào)試，協(xié)調(diào)驗(yàn)收資料（如高校?；饭芾鞸OP操作記錄）。
- 協(xié)調(diào)公司內(nèi)部研發(fā)、技術(shù)、售后等部門，確保項(xiàng)目按時(shí)交付和實(shí)施，及時(shí)處理項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題和風(fēng)險(xiǎn)。
5. 市場(chǎng)活動(dòng)與品牌滲透
- 參加高校實(shí)驗(yàn)室和醫(yī)療安全相關(guān)行業(yè)展會(huì)，展示公司產(chǎn)品在高校實(shí)驗(yàn)室安全管理（如?；反鎯?chǔ)與使用監(jiān)測(cè)、實(shí)驗(yàn)室環(huán)境安全監(jiān)測(cè)）和醫(yī)療安全管理（如醫(yī)療氣體監(jiān)測(cè)、藥品追溯管理）中的優(yōu)勢(shì)和應(yīng)用案例，突出場(chǎng)景痛點(diǎn)。
二、任職要求
1.教育背景：本科及以上學(xué)歷，電子、計(jì)算機(jī)等理工科相關(guān)專業(yè)。
2.工作經(jīng)驗(yàn)：具有1年以上ToB銷售經(jīng)驗(yàn)，有高校實(shí)驗(yàn)室設(shè)備、軟件銷售或醫(yī)療行業(yè)安全管理產(chǎn)品銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；熟悉高校實(shí)驗(yàn)室安全管理和醫(yī)療安全管理行業(yè)，了解相關(guān)行業(yè)的采購(gòu)流程和決策機(jī)制。
3.專業(yè)技能：熟悉高校實(shí)驗(yàn)室安全管理和醫(yī)療安全管理相關(guān)政策法規(guī)和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，如對(duì)《高等學(xué)校實(shí)驗(yàn)室安全檢查項(xiàng)目表》《醫(yī)療機(jī)構(gòu)消防安全管理》等有深入了解；具備較強(qiáng)的場(chǎng)景化營(yíng)銷能力，能夠根據(jù)不同客戶場(chǎng)景制定針對(duì)性的解決方案和銷售策略；熟練掌握 PPT演示技巧，能夠清晰、生動(dòng)地展示產(chǎn)品和解決方案；具備良好的商務(wù)談判能力和合同撰寫能力，能夠獨(dú)立完成商務(wù)談判和合同簽訂工作。
4.能力素質(zhì)：具備較強(qiáng)的市場(chǎng)開拓能力和客戶開發(fā)能力，有敏銳的市場(chǎng)洞察力和分析能力；良好的溝通協(xié)調(diào)能力和團(tuán)隊(duì)合作精神，能夠與公司內(nèi)部各部門和外部客戶進(jìn)行有效的溝通和協(xié)作；具備較強(qiáng)的問(wèn)題解決能力和應(yīng)變能力，能夠在復(fù)雜的銷售環(huán)境中應(yīng)對(duì)各種挑戰(zhàn)和問(wèn)題；工作積極主動(dòng)，責(zé)任心強(qiáng)，有較強(qiáng)的自我驅(qū)動(dòng)力和目標(biāo)達(dá)成意識(shí)，能承受較大的工作壓力。
5.其他要求：能適應(yīng)長(zhǎng)期出差，出差期間能夠保持良好的工作狀態(tài)和工作效率。
工作地點(diǎn)
南崗區(qū)哈爾濱海外電氣系統(tǒng)工程總包有限公司
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岳先生/經(jīng)理
三日內(nèi)活躍立即溝通
深圳尊悅智能科技有限公司深圳尊悅智能科技有限公司，于2019年成立于深圳，是一家基于智慧物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)應(yīng)用、人工智能等技術(shù)在智慧城市、?；?危廢品/醫(yī)廢品等行業(yè)安全管理解決方案的專業(yè)公司；現(xiàn)擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)三個(gè)云平臺(tái)：智慧城市《智城云》；?；?危廢品安全管理《危安云》；醫(yī)療行業(yè)醫(yī)廢/醫(yī)療危險(xiǎn)源管理《醫(yī)安云》；公司同時(shí)在運(yùn)動(dòng)健康管理方向基于生物傳感技術(shù)研發(fā)、生產(chǎn)、銷售運(yùn)動(dòng)人體、生理健康與疾病感知檢測(cè)的智能穿戴產(chǎn)品和解決方案的前沿科技創(chuàng)新型企業(yè)，依托于國(guó)內(nèi)外重點(diǎn)院校和科研機(jī)構(gòu)合作，經(jīng)過(guò)數(shù)年的孵化成果積累，于2021年底取得了多項(xiàng)知識(shí)產(chǎn)權(quán)；公司將致力于利用先進(jìn)的生命分析技術(shù)、慣性姿態(tài)檢測(cè)技術(shù)、柔性材料和可穿戴物聯(lián)網(wǎng)等技術(shù)，解決醫(yī)療、健康和運(yùn)動(dòng)領(lǐng)域中生物信息感知和傳輸?shù)膯?wèn)題，為實(shí)現(xiàn)運(yùn)動(dòng)健康管理人工智能提供可靠的芯片級(jí)、模塊級(jí)的軟硬件產(chǎn)品及解決方案。
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