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一、職責(zé)描述 1、在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，根據(jù)部門年度銷售目標(biāo)制定合理的個(gè)人和相應(yīng)區(qū)域銷售目標(biāo), 并完成銷售任務(wù)； 2、制定合理的業(yè)務(wù)拓展計(jì)劃，建立和拓展行業(yè)客戶關(guān)系,管理客戶關(guān)系，擴(kuò)大項(xiàng)目?jī)?chǔ)備，完成月（周）工作報(bào)表的填報(bào)； 3、及時(shí)將市場(chǎng)需求和客戶反饋傳遞給研發(fā)和技術(shù)部門，以改善產(chǎn)品功能和性能； 4、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品所在區(qū)域的推廣，執(zhí)行公司的銷售政策和市場(chǎng)企劃，完成區(qū)域渠道覆蓋與激活目標(biāo)； 5、協(xié)同合作伙伴進(jìn)行市場(chǎng)拓展、客戶跟進(jìn)、銷售談判、實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目落地； 6、負(fù)責(zé)開拓市場(chǎng)、維護(hù)優(yōu)質(zhì)渠道與終端客戶資源，與合作院校、政府建立長(zhǎng)期良好的合作關(guān)系，并做好客戶回訪與數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析； 7、定期對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境、目標(biāo)、計(jì)劃、業(yè)務(wù)活動(dòng)進(jìn)行核查分析，及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷策略和計(jì)劃，制訂預(yù)防和糾正措施，確保完成營(yíng)銷目標(biāo)和營(yíng)銷計(jì)劃； 8、上級(jí)交代的臨時(shí)任務(wù)。 二、任職要求 1、大專及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷類相關(guān)專業(yè)，三年以上銷售工作經(jīng)驗(yàn)； 2、人品端正，認(rèn)可公司企業(yè)文化，對(duì)公司忠誠(chéng)，懂得感恩，有強(qiáng)烈的保密意識(shí)； 3、有較強(qiáng)的市場(chǎng)開拓能力和商務(wù)談判能力、學(xué)習(xí)應(yīng)用能力和適應(yīng)環(huán)境能力； 4、具備較強(qiáng)的集體認(rèn)同感和團(tuán)隊(duì)合作精神，有一定的抗壓能力； 5、能接受國(guó)內(nèi)出差，有商務(wù)接待經(jīng)驗(yàn)； 6、有防災(zāi)減災(zāi)行業(yè)的相關(guān)銷售資源或從業(yè)經(jīng)歷，或具備以上行業(yè)攻關(guān)或大項(xiàng)目運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮。