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一、技術服務支持 (1)根據公司銷售重心，結合公司現有產品、服務種類，深入挖掘篩選客戶的潛在需求，形成具有創(chuàng)新性的客戶解決方案； (2)充分熟悉公司各種產品的技術性能等級、各種服務的法規(guī)要求，制定并編制產品或服務的匯報介紹文檔，并與客戶進行技術交流； (3)熟悉行業(yè)不同應用場景的尖端技術及產品品牌及技術性能，分析對標產品的功能及價格優(yōu)劣勢，為客戶提供滿足需求的最優(yōu)產品方案； (4)配合銷售與現有客戶以及潛在客戶保持經常性的聯(lián)系與溝通，傳遞公司價值，維護和增進客戶關系。 二、項目搜集篩選 (1)摸底項目信息，針對搜集的項目信息進行前期的甄選； (2)行業(yè)市場與競爭分析，掌握目標行業(yè)和競爭對手動態(tài)，在項目售前過程中確保競爭優(yōu)勢。 三、項目開展 參與項目的招投標，項目前期的技術問題澄清及投標現場的講標和答疑工作。 四、技術溝通 (1)項目前期技術咨詢，技術需求分析、技術交流引導和項目方案設計與技術風險控制，使項目前期方案及技術服務滿足項目售前階段用戶需求轉化以及后期技術設計人員的設計框架的要求； (2)項目技術方案及技術協(xié)議的編寫，使項目前期方案及技術服務滿足項目各階段的要求； (3)有良好的書面方案和口頭講述能力，有良好的售前管理和組織能力，有良好的溝通和交流技能，有良好的歸納與分析和總結能力。 五、項目報價 (1)整理項目前期技術要求及相關技術問題，做好技術溝通交流，確保預算報價的準確性； (2)充分了解客戶的需求，對項目報價中出現的不確定性因素給予技術支持。 六、供應商管理 建立供應商管理體系，做好入庫、評價、分級管理、售后回訪等全方位的管理工作。 七、投標工作： (1)由總經理確定開展投標工作，商務部組織編制投標文件（包括商務，技術兩大部分）； (2)依據招標公告要求，預備投標報名紙質資料并準時去招投標中心報名； (3)網上報名：根據網上操作流程進展網上注冊，登記，報名工作； (4)理解標書要求，制作文本版標書； (5)對標書進行封裝，交與投標代表進行投標并關注投標結果； (6)未中標：要跟進投標保證金的準時退回； (7)中標：關注結果公示，將結果告知相關部門負責人，領取中標通知書；將中標文件，投標文件最終確定版本及其他投標相關資料發(fā)一份給財務部。跟進合同制作簽訂，驗收報告等其他相關工作。 八、各地行政部分備案資料維護及領導交代的其他工作。