職位描述
電子/半導(dǎo)體/集成電路學(xué)術(shù)/科研
崗位職責(zé)：
1、市場開發(fā)：
負(fù)責(zé)JUN工集團(tuán)、科研院所相關(guān)單位的市場開拓，推廣公司產(chǎn)品；
深入理解客戶需求，制定針對性銷售策略，完成年度銷售目標(biāo)，負(fù)責(zé)重點(diǎn)產(chǎn)品、項(xiàng)目的跟蹤。
2、客戶關(guān)系管理：
建立并維護(hù)與JUN工、研究所的長期合作關(guān)系，協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源解決客戶技術(shù)、交付等問題；
定期拜訪關(guān)鍵客戶，參與項(xiàng)目招投標(biāo)、資質(zhì)審核及合同談判；
管理客戶資質(zhì)審核、合同備案、質(zhì)量體系對接等工作。
3、行業(yè)洞察與協(xié)作：
跟蹤行業(yè)政策、半導(dǎo)體供應(yīng)鏈動態(tài)，挖掘新材料應(yīng)用場景。
4、嚴(yán)格遵守行業(yè)保密規(guī)定及企業(yè)合規(guī)流程。
5、跟蹤科研項(xiàng)目立項(xiàng)、預(yù)算、采購周期，推動產(chǎn)品/解決方案的準(zhǔn)入與落地；
深入理解客戶技術(shù)需求，協(xié)同研發(fā)團(tuán)隊(duì)定制化解決方案。
任職要求：
1、本科及以上學(xué)歷，電子、機(jī)械、自動化、材料等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先； 碩士優(yōu)先；
2、3年以上JUN工/科研院所銷售經(jīng)驗(yàn)，熟悉半導(dǎo)體、電子元器件、材料等領(lǐng)域；
3、熟悉JUN工/研究所決策鏈，熟悉JUN品采購流程（如裝備承制目錄、GJB）；
4、具備資質(zhì)認(rèn)證經(jīng)驗(yàn)（如保密認(rèn)證、科研生產(chǎn)許可證）；
5、能適應(yīng)長期出差（客戶常集中于北京、西安、成都等JUN工重鎮(zhèn)）。
6、具備技術(shù)解讀能力，能快速理解客戶科研需求；
7、抗壓性強(qiáng)，協(xié)作能力強(qiáng)，適應(yīng)長周期項(xiàng)目跟進(jìn)。
優(yōu)先考慮：
1、有JUN工/研究院所客戶資源者優(yōu)先；
2、有半導(dǎo)體封裝材料銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
公司福利：專項(xiàng)銷售培訓(xùn) + 行業(yè)專家?guī)Ы蹋?
薪資：崗位底薪+績效獎金+項(xiàng)目提成+差旅補(bǔ)貼+五險+年終獎勵等（具體面議）
工作地點(diǎn)
香洲區(qū)珠海橫琴國際金融中心珠海市橫琴新區(qū)榮珠道191號金融傳媒大廈2106室
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職位發(fā)布者
石女士/綜合部部長
昨日活躍立即溝通
海普半導(dǎo)體(洛陽)有限公司海普半導(dǎo)體（洛陽）有限公司成立于2019年，是集研發(fā)、生產(chǎn)運(yùn)營、銷售服務(wù)為一體的高新技術(shù)企業(yè)，業(yè)務(wù)范圍包括：金屬合金制品、電子和半導(dǎo)體材料及設(shè)備的生產(chǎn)與銷售,焊接材料及設(shè)備的生產(chǎn)及銷售，電子產(chǎn)品及設(shè)備的加工組裝和銷售，主要產(chǎn)品有：BGA錫球、助焊劑、錫膏、錫柱、銅柱及阻焊劑等。公司董事長兼研發(fā)帶頭人閆焉服教授，是清華大學(xué)/浙江大學(xué)雙博士后、河南科技大學(xué)特聘教授、河南省科技創(chuàng)新杰出青年，擁有授權(quán)發(fā)明專利56項(xiàng)。海普半導(dǎo)體（洛陽）有限公司經(jīng)團(tuán)隊(duì)十?dāng)?shù)年時間對BGA錫球項(xiàng)目的研發(fā)，完成了全套設(shè)備及工藝流程的技術(shù)突破，實(shí)現(xiàn)了從設(shè)備制造到產(chǎn)品制造的完全國有化。產(chǎn)品上可以滿足客戶任意尺寸和任意熔點(diǎn)定制的需求（任意尺寸定制：0.05-1.2mm任意大小的定制產(chǎn)品；任意熔點(diǎn)定制：118℃-350℃，低溫，中溫，高溫合金焊料）。開拓創(chuàng)新，勇于挑戰(zhàn)，為廣大客戶提供全方位、定制化的服務(wù)。
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