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、區(qū)域策略規(guī)劃： 1、承接公司整體策略及銷售和利潤目標，結合本區(qū)域內外部競爭情況，制訂本區(qū)域的銷售策略及目標； 2、結合本區(qū)域策略及目標，制訂渠道建設、市場推廣等策略計劃。 二、達成績效： 1、有效識別市場機會點和價值點，充分利用公司資源實現(xiàn)效益最大化； 2、與團隊共識目標，有效凝聚和激發(fā)團隊，發(fā)揮團隊績效，達成公司目標； 3、通過有效的人際技巧建立與客戶的長期合作關系，贏得信任和支持。 三、團隊建設 1、結合各市場及人員配備情況，合理分配目標并與部屬達成共識（團隊人員6-10個人）； 2、及時關注部屬績效表現(xiàn)情況，在工作中定期給予輔導； 3、鼓勵部屬發(fā)揮潛能，穩(wěn)定團隊，發(fā)展并留住優(yōu)秀人才， 4、以身作則并帶動部屬踐行白象哲學