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任職要求： 1.基于年度銷售目標，確定并分解年度新客戶開拓指標和計劃，并跟蹤新市場新客戶開發(fā)進度，確保新客戶開拓指標達成。 2.通過展會、行業(yè)招商網站、客戶推介等多種渠道獲取潛在客戶信息，并進行客戶研究，確定客戶開發(fā)行動計劃。 3.制定并執(zhí)行客戶開發(fā)行動計劃，通過多種溝通方式與潛在客戶建立聯(lián)系、洞悉客戶需求、商務溝通，增進認同度。 4.組織并陪同意向客戶公司拜訪、驗廠商務接待。 5.組織新客戶評審，推進商務談判及招投標工作，促成新客戶合作。 6.指導并審核合作客戶戰(zhàn)略框架合同、銷售合同撰寫，規(guī)避合同風險。 7.督導業(yè)務團隊明確客戶訂單產品、數量及交期等具體內容，并及時下單。 8.跟蹤客戶訂單交付，及時協(xié)調處理過程異常問題，滿足客戶交付需求，令客戶滿意。 9.跟蹤客戶各訂單回款進度，每月對應收款進行分析，推動客戶以合同約定履行付款。 要求： 1.熟悉進出口貿易常識和業(yè)務流程，五年以上進出口貿易工作經驗； 2.熟悉B2B國外市場開拓和管理流程，熟悉國外工控行業(yè)市場發(fā)展現(xiàn)狀與趨勢； 3.熟悉PBCA行業(yè)市場現(xiàn)狀及其制造工藝流程； 4.具備大客戶銷售管理經驗，并掌握大客戶商務談判、客情維護技能； 5.熟悉國際貿易法律，法規(guī)，了解招投標流程及商務合同相關法律法規(guī)； 6.優(yōu)秀的英文讀寫聽能力，能夠與國外客戶洽談交流； 熟練使用辦公常用軟件（如Word、Excel、PPT等）和OA、ERP、CRM等管理平臺。 備注：收入=底薪+提成，上不封頂，歡迎來挑戰(zhàn)高薪。