職位描述
區(qū)域銷售KA大客戶企業(yè)客戶政府客戶硬件行業(yè)電氣機械/電力設(shè)備專用設(shè)備制造工業(yè)自動化
崗位職責(zé)：
- 1. 制定電氣柜行業(yè)銷售戰(zhàn)略，完成公司年度銷售目標(biāo)及市場占有率指標(biāo)；
2. 開拓軌道交通、工業(yè)自動化、新能源、電力系統(tǒng)、智能制造等領(lǐng)域的電氣柜客戶資源，建立長期合作關(guān)系；
3. 統(tǒng)籌銷售團隊管理，優(yōu)化客戶開發(fā)流程，提升團隊專業(yè)能力與業(yè)績轉(zhuǎn)化效率；
4. 協(xié)同研發(fā)、生產(chǎn)部門，根據(jù)市場需求反饋推動產(chǎn)品迭代升級；
5. 主導(dǎo)重大項目投標(biāo)、商務(wù)談判及合同簽訂，把控風(fēng)險并確?；乜钚省?
- 1. 學(xué)歷與經(jīng)驗：本科及以上學(xué)歷，電氣工程、自動化、市場營銷等相關(guān)專業(yè)，8年以上電氣柜/工業(yè)自動化設(shè)備銷售經(jīng)驗，3年以上團隊管理經(jīng)驗；
2. 行業(yè)資源：熟悉高低壓電氣柜、智能配電系統(tǒng)市場，具備電力、新能源、軌道交通等領(lǐng)域頭部客戶資源者優(yōu)先；
3. 能力要求：
- 精通B端大客戶銷售全流程，具備千萬級項目運作經(jīng)驗；
- 對電氣柜技術(shù)參數(shù)、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)（如GB/T、IEC等）有深度了解；
- 出色的市場洞察力、談判能力及跨部門協(xié)作能力；
4. 職業(yè)素養(yǎng)：目標(biāo)導(dǎo)向、抗壓性強，能適應(yīng)全國范圍出差。
工作地點
青白江區(qū)成都國際鐵路港·國際貿(mào)易產(chǎn)業(yè)園10號樓1樓成都阿諾威科技有限公司
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吳亮/人事經(jīng)理
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上海阿諾威科技有限公司上海華北科技有限公司，公司成立于1992年，華北科技總部設(shè)立于長三角G60科創(chuàng)走廊策源地上海，目前在全國擁有多家銷售、運營中心，覆蓋上海、北京、深圳、成都等全國主要城市，建立了完善的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)體系。分子公司有上海阿諾威科技有限公司、北京阿諾威華北科技有限公司、成都阿諾威科技有限公司、深圳阿諾威華北科技有限公司。華北科技是全國領(lǐng)先的集研發(fā)、設(shè)計、生產(chǎn)、銷售、定制化服務(wù)于一身工業(yè)計算機和嵌入式系統(tǒng)提供商，秉承持續(xù)創(chuàng)新、匠心制造、攜手相伴、共贏未來的經(jīng)營理念，致力于創(chuàng)辦一個“講誠信、重服務(wù)、求發(fā)展”的知名企業(yè)。我們做什么華北科技以強大專業(yè)的自主研發(fā)團隊、國際一流的生產(chǎn)制造設(shè)備、遍布全國的銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)為依托，以客戶的需求及滿意度為中心，致力于為客戶提供高質(zhì)量，高可靠性的工業(yè)和嵌入式計算機系統(tǒng)產(chǎn)品，打造具有國際視野的民族工業(yè)品牌，成就永續(xù)經(jīng)營的百年企業(yè)。產(chǎn)品主要有：工業(yè)計算機、工業(yè)顯示器、工業(yè)一體機、交互式終端設(shè)備、工業(yè)電腦配件等嵌入式工業(yè)電腦和公共顯示人機交互產(chǎn)品，可廣泛應(yīng)用于工業(yè)自動化，網(wǎng)絡(luò)通訊，醫(yī)療電子，自助終端，數(shù)字標(biāo)牌，軌道交通，軍工國防等領(lǐng)域。同時，我們攜手客戶，為客戶提供VIP專屬客制化產(chǎn)品的研發(fā)、制造等服務(wù)匠心華北華北科技自創(chuàng)辦以來一直秉持匠心精神致力于為客戶打造高精度、高可靠、最值得信賴的工控產(chǎn)品，匠心精神就是追求卓越的創(chuàng)造精神、精益求精的品質(zhì)精神、用戶至上的服務(wù)精神；是華北科技制造前行的精神源泉、是華北科技競爭發(fā)展的品牌資本、是華北科技員工個人成長的道德指引。
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