職位描述
硬件行業(yè)企業(yè)客戶（2B）大客戶（KA）區(qū)域銷售服務(wù)器計算機網(wǎng)關(guān)工業(yè)自動化計算機硬件
崗位職責(zé)：
- 制定并執(zhí)行市場拓展計劃，通過線上線下渠道，如行業(yè)展會、專業(yè)論壇、網(wǎng)絡(luò)推廣等，積極尋找潛在客戶，包括但不限于工業(yè)自動化企業(yè)、數(shù)據(jù)中心、新能源企業(yè)等，擴大公司非標工業(yè)機柜在目標市場的客戶群體。
- 定期回訪現(xiàn)有客戶，了解其使用體驗和后續(xù)需求，及時解決客戶問題，提高客戶滿意度與忠誠度，促進客戶的二次購買及長期合作，確保客戶資源的穩(wěn)定與持續(xù)增長。
- 深入了解公司非標工業(yè)機柜的性能、特點、優(yōu)勢以及定制化服務(wù)內(nèi)容，根據(jù)客戶需求，提供專業(yè)的產(chǎn)品推薦和個性化解決方案，準確傳達產(chǎn)品價值，提高銷售轉(zhuǎn)化率。
- 負責(zé)銷售項目的全流程管理，從初次接觸客戶、需求調(diào)研、方案設(shè)計、報價談判，到合同簽訂、訂單交付及收款跟進，確保銷售業(yè)務(wù)順利推進，按時完成個人及團隊的銷售目標。
- 與公司內(nèi)部的研發(fā)、生產(chǎn)、售后等部門保持密切溝通，及時反饋客戶需求和市場信息，協(xié)助研發(fā)部門優(yōu)化產(chǎn)品設(shè)計，提升產(chǎn)品競爭力；協(xié)同生產(chǎn)部門確保訂單按時交付，協(xié)調(diào)售后部門為客戶提供優(yōu)質(zhì)的技術(shù)支持和維護服務(wù)。
- 在項目實施過程中，作為客戶與公司內(nèi)部的主要溝通橋梁，解答客戶的技術(shù)疑問，協(xié)調(diào)各方資源解決項目中出現(xiàn)的問題，確保項目順利進行，提升客戶對公司整體服務(wù)的認可度。
- 密切關(guān)注非標工業(yè)機柜市場動態(tài)、競爭對手信息以及行業(yè)技術(shù)發(fā)展趨勢，定期收集、整理和分析相關(guān)市場數(shù)據(jù)，為公司制定市場策略和產(chǎn)品研發(fā)方向提供有價值的參考依據(jù)。
- 參與公司產(chǎn)品推廣活動的策劃與執(zhí)行，根據(jù)市場調(diào)研結(jié)果，為市場部門提供針對性的推廣建議，協(xié)助制定有效的營銷方案，提升公司產(chǎn)品在市場中的知名度和美譽度。
- 本科及以上學(xué)歷，機械設(shè)計制造及其自動化、電氣工程及其自動化、工業(yè)工程等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先，具備扎實的工科基礎(chǔ)知識，能夠理解和解釋非標工業(yè)機柜的技術(shù)原理和設(shè)計要點。
- 熟悉非標工業(yè)機柜的結(jié)構(gòu)設(shè)計、制造工藝、材料特性等方面知識，了解相關(guān)行業(yè)標準和規(guī)范，如電氣安全標準、防護等級標準等，能夠為客戶提供專業(yè)的技術(shù)咨詢和解決方案。
- 掌握基本的銷售技巧和商務(wù)談判技能，具備良好的溝通能力和表達能力，能夠清晰、準確地向客戶傳達產(chǎn)品信息和技術(shù)方案，有效地與客戶、合作伙伴及公司內(nèi)部團隊進行溝通協(xié)調(diào)
- 具有 2 - 5 年非標工業(yè)機柜銷售經(jīng)驗或相關(guān)工業(yè)產(chǎn)品銷售經(jīng)驗，熟悉工業(yè)產(chǎn)品銷售流程，有一定的客戶資源和銷售渠道積累者優(yōu)先。
- 對工業(yè)自動化、數(shù)據(jù)中心、新能源等行業(yè)有深入了解，熟悉這些行業(yè)客戶的需求特點和采購流程，能夠快速把握客戶需求并提供相應(yīng)的解決方案。
- 具備較強的市場開拓能力和客戶服務(wù)意識，能夠積極主動地尋找銷售機會，挖掘客戶潛在需求，為客戶提供優(yōu)質(zhì)、高效的服務(wù)，解決客戶問題，維護良好的客戶關(guān)系。
- 擁有良好的團隊協(xié)作精神，能夠與公司內(nèi)部各部門緊密合作，共同推進項目的順利進行；具備較強的學(xué)習(xí)能力和適應(yīng)能力，能夠快速掌握新知識、新技術(shù)，適應(yīng)市場變化和公司業(yè)務(wù)發(fā)展的需要。
- 具備較強的問題解決能力和應(yīng)變能力，在面對復(fù)雜的銷售場景和客戶需求時，能夠迅速分析問題，提出有效的解決方案；能夠承受較大的工作壓力，保持積極的工作態(tài)度，確保銷售任務(wù)的完成。
工作地點
青白江區(qū)成都國際鐵路港·國際貿(mào)易產(chǎn)業(yè)園10號樓1樓成都阿諾威科技有限公司
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職位發(fā)布者
吳亮/人事經(jīng)理
剛剛活躍立即溝通
上海阿諾威科技有限公司上海華北科技有限公司，公司成立于1992年，華北科技總部設(shè)立于長三角G60科創(chuàng)走廊策源地上海，目前在全國擁有多家銷售、運營中心，覆蓋上海、北京、深圳、成都等全國主要城市，建立了完善的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)體系。分子公司有上海阿諾威科技有限公司、北京阿諾威華北科技有限公司、成都阿諾威科技有限公司、深圳阿諾威華北科技有限公司。華北科技是全國領(lǐng)先的集研發(fā)、設(shè)計、生產(chǎn)、銷售、定制化服務(wù)于一身工業(yè)計算機和嵌入式系統(tǒng)提供商，秉承持續(xù)創(chuàng)新、匠心制造、攜手相伴、共贏未來的經(jīng)營理念，致力于創(chuàng)辦一個“講誠信、重服務(wù)、求發(fā)展”的知名企業(yè)。我們做什么華北科技以強大專業(yè)的自主研發(fā)團隊、國際一流的生產(chǎn)制造設(shè)備、遍布全國的銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)為依托，以客戶的需求及滿意度為中心，致力于為客戶提供高質(zhì)量，高可靠性的工業(yè)和嵌入式計算機系統(tǒng)產(chǎn)品，打造具有國際視野的民族工業(yè)品牌，成就永續(xù)經(jīng)營的百年企業(yè)。產(chǎn)品主要有：工業(yè)計算機、工業(yè)顯示器、工業(yè)一體機、交互式終端設(shè)備、工業(yè)電腦配件等嵌入式工業(yè)電腦和公共顯示人機交互產(chǎn)品，可廣泛應(yīng)用于工業(yè)自動化，網(wǎng)絡(luò)通訊，醫(yī)療電子，自助終端，數(shù)字標牌，軌道交通，軍工國防等領(lǐng)域。同時，我們攜手客戶，為客戶提供VIP專屬客制化產(chǎn)品的研發(fā)、制造等服務(wù)匠心華北華北科技自創(chuàng)辦以來一直秉持匠心精神致力于為客戶打造高精度、高可靠、最值得信賴的工控產(chǎn)品，匠心精神就是追求卓越的創(chuàng)造精神、精益求精的品質(zhì)精神、用戶至上的服務(wù)精神；是華北科技制造前行的精神源泉、是華北科技競爭發(fā)展的品牌資本、是華北科技員工個人成長的道德指引。
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