崗位職責(zé):
1、銷售目標(biāo)與策略:制定年度、季度和月度銷售計劃,并分解到各個銷售團(tuán)隊和個人;根據(jù)市場情況和公司戰(zhàn)略,調(diào)整銷售策略;監(jiān)控銷售進(jìn)度,定期進(jìn)行業(yè)績分析,及時調(diào)整銷售策略。
2、客戶關(guān)系管理:開發(fā)和維護(hù)新老客戶關(guān)系,建立長期合作關(guān)系;了解客戶需求,提供定制化的解決方案,提升客戶滿意度;定期拜訪重要客戶,收集反饋信息,解決客戶問題。
3、團(tuán)隊管理與培訓(xùn):培訓(xùn)和激勵銷售團(tuán)隊成員,提升團(tuán)隊整體銷售能力;設(shè)定并監(jiān)督團(tuán)隊成員的個人銷售目標(biāo),提供必要的支持和指導(dǎo);組織定期的銷售會議,分享最佳實踐和成功案例,促進(jìn)團(tuán)隊協(xié)作。
4、市場調(diào)研與分析:收集和分析市場數(shù)據(jù),了解行業(yè)動態(tài)和競爭對手情況;參與市場調(diào)研項目,為產(chǎn)品開發(fā)和市場推廣提供依據(jù);定期向管理層匯報市場情況,提出改進(jìn)建議。
5、產(chǎn)品與服務(wù)推廣:與市場部門合作,制定并執(zhí)行產(chǎn)品推廣計劃;組織和參與各類市場活動,如展會、研討會等,提升品牌知名度;協(xié)調(diào)內(nèi)部資源,確保產(chǎn)品和服務(wù)的順利交付和售后服務(wù)。
6、數(shù)據(jù)分析與報告:收集和整理銷售數(shù)據(jù),生成銷售報告,為決策提供支持;定期向高層管理層匯報銷售業(yè)績,提出改進(jìn)措施。
7、合規(guī)與風(fēng)險管理:確保銷售活動符合相關(guān)法律法規(guī)和公司政策;識別并管理銷售過程中的風(fēng)險,采取預(yù)防措施。
任職要求:
1、本科及以上學(xué)歷,市場營銷、企業(yè)管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2、至少3年以上銷售經(jīng)驗,有寵物行業(yè)銷售經(jīng)驗者優(yōu)先。
3、優(yōu)秀的溝通能力和談判技巧。
4、良好的團(tuán)隊管理和領(lǐng)導(dǎo)能力。
5、強烈的責(zé)任心和抗壓能力。
6、熟練使用辦公軟件(如Excel等)。
7、能夠適應(yīng)出差工作;對寵物行業(yè)有熱情,愿意長期發(fā)展。