崗位職責:
1.市場分析與定位:通過線上線下全渠道方式,收集并分析海外市場信息,掌握市場需求動態(tài),熟悉目標市場的需求、競爭格局、趨勢(如通過海關(guān)數(shù)據(jù)、行業(yè)報告)。精準定位潛在客戶(如進口商、批發(fā)商、零售商等B端和C端)的采購習慣和決策鏈;
2.市場開發(fā):拓展海外業(yè)務(wù)市場,發(fā)掘潛在市場和客戶:結(jié)合業(yè)務(wù)需要出差參加展會、考察市場和進行客戶拜訪;
3.銷售業(yè)績達成:根據(jù)市場銷售計劃,有效執(zhí)行銷售策略,確保銷售業(yè)績目標的達成;
4.過程管理:負責閉環(huán)訂單時,與公司內(nèi)部技術(shù)溝通、生產(chǎn)跟蹤、售后發(fā)貨等工作。
5.協(xié)助公司團隊了解國外市場行業(yè)動態(tài)信息。
任職要求:
1.教育背景:本科及以上學歷,國際貿(mào)易、英語或市場營銷相關(guān)專業(yè)優(yōu)先,若大學英語水平優(yōu)異者主修專業(yè)類別可放寬;
2.語言能力:能夠無障礙進行英語口語和書面交流,撰寫商務(wù)郵件,同時會其它小語種的、如泰語/意大利語/西班牙語/葡萄牙語等的優(yōu)先考慮;留學生或者在國外有駐外經(jīng)驗著優(yōu)先考慮;能聽懂除英式和美式口音外其它帶地域口音英語的優(yōu)先考慮;
3.全渠道開發(fā)客戶能力:除利用B2B平臺,海內(nèi)外社媒平臺等付費平臺外,有利用關(guān)鍵詞、大數(shù)據(jù)以及AI等技術(shù),在免費平臺上開發(fā)到新客戶的優(yōu)先考慮;
4.商務(wù)談判能力:具有出色的商務(wù)談判技巧和溝通協(xié)調(diào)能力,能有效推進合作進程;
5.具有敏銳的市場感應(yīng)和項目運作能力,較強的市場數(shù)據(jù)收集、分析和轉(zhuǎn)化能力;
6.行業(yè)經(jīng)驗:熟悉外貿(mào)業(yè)務(wù)從開發(fā)到出口全流程,有靜電噴槍或者靜電粉末等行業(yè)經(jīng)驗者將優(yōu)先考慮;
7.綜合素質(zhì):具備良好的團隊合作精神,自驅(qū)力強,為人正直,抗壓能力強,富有創(chuàng)新思維和開拓市場的能力;
8.良好的個人形象:五官端正,注重形象,懂得一定的社交禮儀和商務(wù)禮儀。