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崗位職責(zé)： 1. 制定銷售計(jì)劃：根據(jù)公司戰(zhàn)略，制定年度、季度、月度的銷售計(jì)劃，確保銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。 2. 團(tuán)隊(duì)管理：領(lǐng)導(dǎo)銷售團(tuán)隊(duì)，分配銷售任務(wù)，監(jiān)督并指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)成員的工作，提升團(tuán)隊(duì)整體業(yè)績。 3. 市場分析：分析市場趨勢，了解競爭對手動態(tài)，為銷售策略提供依據(jù)。 4. 客戶關(guān)系管理：維護(hù)現(xiàn)有客戶，開發(fā)新客戶，建立并保持良好的客戶關(guān)系。 5. 銷售渠道管理：開發(fā)和優(yōu)化銷售渠道，提高產(chǎn)品市場覆蓋率。 6. 合同談判與簽訂：與客戶進(jìn)行有效溝通，談判并簽訂銷售合同。 7. 回款管理：監(jiān)控銷售回款情況，確保銷售款項(xiàng)及時(shí)回收。 8. 銷售報(bào)告：定期向上級匯報(bào)銷售情況，提供銷售數(shù)據(jù)的分析和建議。 工作內(nèi)容： 1. 市場調(diào)研：收集市場信息，分析客戶需求，為產(chǎn)品定位和銷售策略提供參考。 2. 銷售策略制定：根據(jù)市場調(diào)研結(jié)果，制定有效的銷售策略和計(jì)劃。 3. 團(tuán)隊(duì)建設(shè)：招聘、培訓(xùn)銷售人員，提升團(tuán)隊(duì)的專業(yè)能力和凝聚力。 4. 客戶拜訪：定期拜訪重要客戶，了解客戶需求，鞏固合作關(guān)系。 5. 銷售活動組織：策劃并組織各類銷售活動，提升產(chǎn)品知名度和銷量。 6. 銷售數(shù)據(jù)分析：分析銷售數(shù)據(jù)，找出問題并提出改進(jìn)措施。 7. 客戶服務(wù)：處理客戶投訴，提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)。 個(gè)人素質(zhì)技能： 1. 溝通能力：具備良好的溝通和表達(dá)能力，能夠與不同層級的客戶和內(nèi)部團(tuán)隊(duì)有效溝通。 2. 領(lǐng)導(dǎo)能力：能夠激勵(lì)團(tuán)隊(duì)，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)達(dá)成銷售目標(biāo)。 3. 分析能力：能夠分析市場趨勢和客戶需求，制定有效的銷售策略。 4. 抗壓能力：在壓力下保持冷靜，有效解決問題。 5. 客戶服務(wù)意識：具備強(qiáng)烈的客戶服務(wù)意識，能夠從客戶角度出發(fā)考慮問題。 6. 學(xué)習(xí)能力：具備快速學(xué)習(xí)的能力，不斷更新自己的專業(yè)知識和銷售技巧。 7. 商務(wù)談判技巧：具備較強(qiáng)的商務(wù)談判能力，能夠促成合作。 8. 執(zhí)行力：能夠高效執(zhí)行銷售計(jì)劃和公司決策。 任職資格： 本科及以上學(xué)歷，市場營銷、企業(yè)管理、工商管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。 工作經(jīng)驗(yàn) ? 5年以上銷售相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)，其中至少3年以上銷售管理經(jīng)驗(yàn)。 ? 成功帶領(lǐng)過銷售團(tuán)隊(duì)，并實(shí)現(xiàn)過顯著的業(yè)績增長。 ? 有豐富的客戶資源者優(yōu)先，特別是在相關(guān)行業(yè)內(nèi)有深厚的客戶基礎(chǔ)。 ? 熟悉市場動態(tài)，具備良好的市場分析及判斷能力。