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崗位經(jīng)驗： 1、了解電腦相關(guān)品牌戴爾、聯(lián)想、清華同方、浪潮、中科曙光等，了解臺式機，筆記本電腦，顯示器，工作站，服務(wù)器和存儲等產(chǎn)品； 2、了解國產(chǎn)化信創(chuàng)軟件操作系統(tǒng)統(tǒng)信、麒麟、中科方德，數(shù)據(jù)庫有達夢、人大金倉、華為高斯等； 3、了解國產(chǎn)CPU：海光、麒麟、飛騰、兆芯等； 4、了解耗材、工業(yè)品及勞保用品銷售模式； 3、有較強的市場分析和銷售能力，具有一年以上的同類工作經(jīng)驗優(yōu)先； 4、有國央企及大型企業(yè)經(jīng)驗者優(yōu)先； 5、了解電商平臺采購模式者優(yōu)先。 崗位職責(zé)： 1、制定年度業(yè)務(wù)計劃，進行銷售預(yù)測，達成業(yè)績指標(biāo)，完成公司下達的銷售任務(wù)； 2、開拓大客戶市場，與大客戶建立并維護關(guān)系，負(fù)責(zé)相關(guān)業(yè)務(wù)的開拓和銷售；為公司帶來銷售額增長； 3、維護現(xiàn)有客戶， 跟進項目進程，解決客戶問題；保持客戶忠誠度；向客戶銷售IT相關(guān)的產(chǎn)品和解決方案； 4、對市場規(guī)劃、客戶開發(fā)建設(shè)、客戶管理有一定的認(rèn)知；了解所屬行業(yè)發(fā)展趨勢，了解客戶的采購方式，為客戶提供產(chǎn)品及解決方案。 5、具有良好的學(xué)習(xí)能力和團隊合作精神 任職要求： 1、具備優(yōu)秀的溝通表達能力和語言組織能力；較強的市場開拓、洽談和談判能力； 2、能承受較大壓力，具備優(yōu)秀的銷售技巧和方法論； 3、具有較強的銷售能力和溝通表達能力，能夠獨立完成商務(wù)談判，具有成功案例者優(yōu)先考慮； 4、有個人職業(yè)發(fā)展計劃、有ToB銷售經(jīng)驗； 5、熟悉交通、能源、部隊、制造業(yè)、金融、運營商及其他行業(yè)采購模式及行業(yè)市場發(fā)展動態(tài)，掌握產(chǎn)品知識，能夠根據(jù)客戶需求推薦方案； 6、思路清晰、有韌性、具備克服困難和復(fù)雜環(huán)境的主動性和方法； 7、善于發(fā)現(xiàn)問題，把握機會，尋找新客戶，促成交易；積極主動的心態(tài)，持續(xù)推動銷售進展，達成銷售目標(biāo)； 崗位福利： 1、工作時間：早8.30-晚17.30