職位描述
KA大客戶企業(yè)客戶政府客戶區(qū)域銷售渠道銷售面銷/陌拜企業(yè)客戶（2B）高壓變頻器非標(biāo)定制化設(shè)備鋼鐵/有色金屬冶煉及加工新能源石油/石化
24年公司5位銷售共創(chuàng)一億多業(yè)績，歡迎有能力有野心的tob銷售！只招本地銷售（或者愿意到南京發(fā)展的）。
【底薪：5k-1.3w】
底薪高低取決于有無銷售經(jīng)驗、能否獨立做項目、有無銷售團隊管理經(jīng)驗。
【提成：1%-3%】
提成高低取決于訂單貢獻度。低于1%是公司直接給你只需要執(zhí)行的項目。
【額外獎勵】
項目額和利潤率均達標(biāo)有額外1%比例獎金。
任職要求：
1、兩年或以上To B銷售經(jīng)驗，熟悉國內(nèi)冶金、礦山、新能源、油氣、化工、水泥、造紙等行業(yè)。
2、能夠熟練進行渠道、客戶和行業(yè)開發(fā)維護。有資源和客戶關(guān)系優(yōu)先。
3、大專及以上學(xué)歷，工科類專業(yè)。
工作內(nèi)容：
1、負責(zé)大功率高壓變頻器整機、備件、服務(wù)（升級改造、維保、維修）的銷售，主要客戶行業(yè)在冶金、有色、化工、石油、造紙、水泥、礦山、新能源（壓縮空氣儲能、 抽水蓄能）等。
2、在技術(shù)支持人員的配合下，抓住業(yè)務(wù)機會，建立/維護客戶關(guān)系，獨立開發(fā)新客戶，完成年銷售目標(biāo)。
3、持續(xù)挖掘大客戶需求，協(xié)調(diào)推動產(chǎn)品應(yīng)用實施。
獎金績效
提成：銷售額的1%-4%
獎金：6個月以內(nèi)的月薪
工作地點
南京江寧區(qū)大學(xué)城
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職位發(fā)布者
吳女士/行政
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南京瑞拓電氣有限公司南京瑞拓電氣有限公司深耕工業(yè)行業(yè)多年，以本土化創(chuàng)新基因和敏捷服務(wù)能力，成為ABB在全球的第二家（也是中國第一家）大容量變頻器生產(chǎn)工廠，在ABB、西門子等品牌的眾多代理商中開辟出一條差異化的崛起之路。一、瑞拓電氣 vs ABB系其他服務(wù)商：三大核心優(yōu)勢1.技術(shù)定制化：從標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品到場景解決方案瑞拓電氣生產(chǎn)的LCI變頻器，應(yīng)用于空氣儲能、抽水蓄能、冶金、化工、電力等行業(yè)，成為標(biāo)桿案例。完成國產(chǎn)化之后，將會是國內(nèi)第一家具備研發(fā)、生產(chǎn)100MW以上級別變頻器的企業(yè)，填補國內(nèi)大功率變頻器市場空白。2.服務(wù)敏捷性：24小時響應(yīng)瑞拓工程師7*24小時隨時待命，最快2小時跨省抵達現(xiàn)場完成搶修，公司建立的服務(wù)中心與2000+備件庫，構(gòu)建起"2小時技術(shù)響應(yīng)+48小時到場服務(wù)"的護城河。3.成本競爭力：全生命周期價值創(chuàng)造通過模塊化設(shè)計延長設(shè)備使用壽命，較行業(yè)平均水平提升30%。二、大客戶銷售的職業(yè)躍升平臺1、深度參與頭部項目：直接對接央企、上市公司等戰(zhàn)略客戶，操盤5000萬級項目，積累頂級行業(yè)資源。2、技術(shù)營銷賦能體系：由院士工作站專家團隊提供定制化培訓(xùn)，掌握能源審計、碳核算等前沿技能3、創(chuàng)新激勵機制：階梯式利潤分成+戰(zhàn)略客戶激勵，2024年TOP銷售年薪突破50萬元。三、加入瑞拓，定義未來1、當(dāng)傳統(tǒng)服務(wù)商仍在依賴最低價中標(biāo)時，瑞拓電氣已憑借"技術(shù)+服務(wù)+模式"的三維創(chuàng)新，在寶武鋼鐵、海螺水泥等80余家世界500強企業(yè)供應(yīng)鏈中占據(jù)關(guān)鍵席位。2、2024年公司中標(biāo)億級國家儲能項目，標(biāo)志著在新能源領(lǐng)域的新突破。3、南京瑞拓電氣，期待與您共同書寫高壓變頻器產(chǎn)業(yè)的下一個黃金十年。
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