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崗位核心目標(biāo) 1. 完成公司電纜產(chǎn)品在指定區(qū)域的銷售目標(biāo)及市場(chǎng)占有率指標(biāo)。 2. 開發(fā)新客戶資源（電力工程公司、建筑總包、工廠、市政項(xiàng)目等），維護(hù)戰(zhàn)略客戶關(guān)系。 3. 提供專業(yè)電纜解決方案，推動(dòng)高附加值產(chǎn)品（特種電纜、防火電纜等）銷售。 崗位職責(zé) 1. 市場(chǎng)開發(fā)：調(diào)研區(qū)域市場(chǎng)需求，制定銷售策略，開拓電力、建筑、軌道交通、新能源（光伏/風(fēng)電）等行業(yè)客戶。拜訪設(shè)計(jì)院、工程總包方、終端用戶，獲取項(xiàng)目信息及技術(shù)規(guī)格書。 2. 客戶管理：建立客戶檔案，定期維護(hù)關(guān)鍵客戶關(guān)系（如電網(wǎng)公司、大型房企）。處理客戶詢價(jià)、投標(biāo)、合同談判及回款跟進(jìn)。 3. 技術(shù)銷售支持：理解電纜技術(shù)參數(shù)（電壓等級(jí)、導(dǎo)體材質(zhì)、絕緣類型、阻燃/耐火標(biāo)準(zhǔn)），精準(zhǔn)匹配客戶需求。協(xié)同技術(shù)團(tuán)隊(duì)提供選型方案，解決客戶技術(shù)疑問。 4. 招投標(biāo)管理：主導(dǎo)投標(biāo)文件制作（技術(shù)應(yīng)答、商務(wù)報(bào)價(jià)），跟蹤招投標(biāo)全流程。 5. 渠道建設(shè)：發(fā)展區(qū)域代理商網(wǎng)絡(luò)，管理渠道合作及價(jià)格體系。 6. 市場(chǎng)情報(bào)反饋：收集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)、價(jià)格策略及行業(yè)政策（如國(guó)網(wǎng)采購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)）。 任職要求 1. 學(xué)歷與專業(yè)：大專及以上學(xué)歷，電氣工程、市場(chǎng)營(yíng)銷、材料科學(xué)等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。 2. 經(jīng)驗(yàn)要求：3年以上電纜、電力設(shè)備、工業(yè)品銷售經(jīng)驗(yàn)。熟悉電纜生產(chǎn)工藝及檢測(cè)標(biāo)準(zhǔn)（如GB/T、IEC、UL）。 3. 技能證書：熟練使用Office軟件，持有C1駕照。 4. 行業(yè)洞察力：了解電纜應(yīng)用場(chǎng)景（建筑布線、輸配電、礦用、船用等）。 5. 商務(wù)能力：出色的談判技巧、成本分析及合同風(fēng)險(xiǎn)把控能力。能獨(dú)立運(yùn)作百萬(wàn)級(jí)以上項(xiàng)目。 6. 抗壓能力：適應(yīng)高頻出差，承受銷售業(yè)績(jī)壓力。 7. 合規(guī)意識(shí)：嚴(yán)守公司價(jià)格政策，杜絕飛單、串貨行為。 薪酬福利 1. 激勵(lì)體系：階梯式提成，超額完成獎(jiǎng)勵(lì)、年度股權(quán)激勵(lì)。 2. 保障福利：五險(xiǎn)、節(jié)假日福利。 3. 發(fā)展支持：專業(yè)產(chǎn)品培訓(xùn)、頭部客戶資源傾斜、管理崗晉升通道。