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崗位描述： 1. 成人學歷提升項目招生運營 1）招生策略制定：根據(jù)市場調(diào)研及競品分析，制定年度/季度招生計劃，明確目標人群（如在職人員）、推廣渠道及轉(zhuǎn)化路徑，設(shè)計差異化招生方案。 2）渠道合作與流量獲?。洪_拓線上/線下招生渠道（如教育平臺、企業(yè)合作、社區(qū)推廣），談判合作事項并落地執(zhí)行；管理SEM、信息流廣告投放，優(yōu)化投放ROI，控制單客獲客成本。 3）轉(zhuǎn)化與留存管理：優(yōu)化話術(shù)與SOP，提升咨詢轉(zhuǎn)化率；設(shè)計老學員轉(zhuǎn)介紹激勵機制，提高轉(zhuǎn)化率與口碑傳播。 2. 團隊組建與管理 1）團隊搭建：負責招生團隊（咨詢顧問、渠道專員、班主任等）的招聘、培訓(xùn)及考核，建立崗位勝任力模型，篩選出具備教育行業(yè)經(jīng)驗或銷售能力的候選人。 2）績效管理與激勵：制定團隊KPI（如月度簽約人數(shù)、到賬金額、轉(zhuǎn)化率），定期復(fù)盤業(yè)績并優(yōu)化策略；設(shè)計階梯式提成方案及榮譽體系（如“月度招生冠軍”），激發(fā)團隊動力。 3）人才培養(yǎng)與梯隊建設(shè)：通過“老帶新”、技能培訓(xùn)、案例分享等方式提升團隊專業(yè)能力，儲備管理崗候選人，搭建內(nèi)部晉升通道。 3. 戰(zhàn)略規(guī)劃與資源協(xié)調(diào) 1）跨部門協(xié)作：協(xié)同財務(wù)部門規(guī)范收費流程，確保資金安全與合規(guī)性（如學費直接入公賬）。 2）成本管控：編制招生預(yù)算，監(jiān)控推廣費用、人力成本等支出，確保投入產(chǎn)出比達標。 4. 數(shù)據(jù)分析與風險防控 1）數(shù)據(jù)驅(qū)動決策：定期分析招生數(shù)據(jù)（如渠道轉(zhuǎn)化率、學員地域分布），調(diào)整資源分配策略。 2）合規(guī)與風控：監(jiān)督招生宣傳內(nèi)容合法性（如禁止承諾“包過”），避免虛假宣傳風險。 3）建立團隊行為紅線（如禁止私收費用、偽造合同），定期開展合規(guī)培訓(xùn)，嚴守職業(yè)道德與財務(wù)紀律。 5. 服從單位安排的臨時性工作任務(wù)。 任職資格： 1. 教育背景與經(jīng)驗：本科及以上學歷，教育學、市場營銷、工商管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先； 3-5年教育行業(yè)招生或銷售管理經(jīng)驗，熟悉成人學歷提升（自考、成考、開放大學等）業(yè)務(wù)者優(yōu)先。 2. 招生運營能力：精通線上線下招生全流程，具備渠道拓展、流量轉(zhuǎn)化及用戶運營實戰(zhàn)經(jīng)驗。 3. 團隊管理能力：具備10人以上團隊管理經(jīng)驗，擅長目標分解、績效輔導(dǎo)及沖突處理， 能通過激勵機制與文化塑造提升團隊凝聚力。 4. 抗壓能力強，適應(yīng)高強度工作節(jié)奏，溝通協(xié)調(diào)能力突出，能有效整合內(nèi)外部資源。 薪酬福利與晉升路徑： 1、薪資結(jié)構(gòu)：底薪+績效考核+提成+補貼 2、福利保障：五險一金、帶薪年假、節(jié)日福利、定期體檢 3、晉升方向：招生總監(jiān)、校區(qū)負責人、集團運營管理崗 上班地址：前期在閔行區(qū)七寶總部磨合一段時間，后期分派到各學校