崗位職責(zé):
1、通過市場調(diào)研和分析,尋找潛在客戶和市場機會,并與客戶進行溝通和洽談,開發(fā)新的業(yè)務(wù)渠道;
2、負責(zé)銷售和推廣公司產(chǎn)品,與客戶建立良好的業(yè)務(wù)關(guān)系,了解客戶需求,達成銷售目標(biāo)。
崗位工作核心考核目標(biāo):
1、業(yè)績指標(biāo):
銷售額:完成公司設(shè)定的銷售目標(biāo),確保業(yè)務(wù)收入的穩(wěn)定增長。銷售利潤:在實現(xiàn)銷售額的同時,控制成本,保證銷售利潤率達到或超過預(yù)期水平市場占有率:通過有效的市場策略,提高公司產(chǎn)品或服務(wù)在目標(biāo)市場中的份額。
2、客戶管理:
客戶滿意度:通過優(yōu)質(zhì)的服務(wù),確??蛻魧井a(chǎn)品和服務(wù)的滿意度達到較高水平,如通過定期的客戶滿意度調(diào)查,使評分保持在一定標(biāo)準之上。客戶忠誠度:采取措施提高客戶的重復(fù)購買率和忠誠度,減少客戶流失率。
3、市場拓展:
新客戶開發(fā):制定并執(zhí)行新客戶開發(fā)計劃,不斷擴大客戶群體,新增客戶數(shù)量和銷售額達到既定目標(biāo)。市場推廣效果:組織實施市場推廣活動,提高公司品牌知名度和產(chǎn)品影響力,如通過市場調(diào)研評估品牌知名度的提升幅度。
4、渠道管理:
協(xié)助經(jīng)銷商完成渠道人員布局、銷售指標(biāo)分解、銷售計劃制定。經(jīng)銷商訂單計劃、銷售、開票、應(yīng)收等指標(biāo)管理,督促經(jīng)銷商按時完成各項任務(wù)組織及協(xié)助經(jīng)銷商業(yè)務(wù)人員開展新市場開發(fā)、客戶拜訪、客戶檔案建立、銷售線索獲取銷售合同簽訂、在手訂單管理、開票提車等工作,跟蹤經(jīng)銷商業(yè)務(wù)經(jīng)理各項工作完成情況跟蹤經(jīng)銷商工作計劃以及經(jīng)銷商公司月會等基礎(chǔ)管理執(zhí)行情況,協(xié)助經(jīng)銷商制定對應(yīng)改進措施。負責(zé)經(jīng)銷商經(jīng)銷協(xié)議簽訂、經(jīng)銷商公司檔案管理等工作。
教育要求:
本科及以上學(xué)歷,市場營銷、工商管理、經(jīng)濟學(xué)等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先;對于有豐富行業(yè)經(jīng)驗者學(xué)歷要求可適當(dāng)放寬。
專業(yè)技能及資質(zhì)要求:
1、市場分析:熟練運用行業(yè)報告、大數(shù)據(jù)分析工具,深度剖析國內(nèi)市場趨勢、競爭格局挖掘潛在業(yè)務(wù)機會,精準定位目標(biāo)客戶群體,制定具有前瞻性的市場拓展略。
2、具備出色的商務(wù)談判技巧,能在復(fù)雜的商務(wù)場景中與客戶、合作伙伴、供應(yīng)商等進行高效溝通,維護公司利益,達成合作共識
需接受駐外出差