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崗位職責(zé)： 1）積極拓展客戶資源，挖掘出有用的需求； 2）緊密跟進(jìn)客戶的招投標(biāo)時間線，積極維護(hù)客戶關(guān)系，積極配合后臺完成投標(biāo)； 3）準(zhǔn)確收集客戶需求，與交付團(tuán)隊協(xié)作，價格方案； 4）參與交付全流程，保證交付質(zhì)量，持續(xù)維護(hù)客戶關(guān)系。 崗位要求： 1）教育背景：大專及以上學(xué)歷。 2）工作經(jīng)驗：3年以上大客戶銷售經(jīng)驗；有IT研發(fā)人力外包項目銷售經(jīng)驗或軟件/信息化服務(wù)銷售經(jīng)驗優(yōu)先。 3）行業(yè)知識與技能：了解ITO（信息技術(shù)外包）、BPO（業(yè)務(wù)流程外包）等相關(guān)業(yè)務(wù)知識，熟悉軟件、SaaS等無形產(chǎn)品的銷售模式。 5）溝通能力：具備良好的溝通談判能力，能夠與客戶進(jìn)行有效溝通，了解客戶需求并提供解決方案。 6）專業(yè)能力：擁有市場開拓能力，能夠通過各種渠道獲取銷售線索，發(fā)掘潛在客戶；能能獨(dú)立完成投標(biāo)文件等相關(guān)商務(wù)工作優(yōu)先； 7） 資源優(yōu)勢：有一定的客戶資源或具備開發(fā)客戶資源的能力者優(yōu)先，例如有友商客戶資源（客戶有ITO需求）經(jīng)驗等。 薪酬福利： 1）工資組成：基本工資、月度獎金、提成 2）薪酬范圍：年薪30w-50w 3）福利：五險一金、帶薪假、團(tuán)建、員工關(guān)懷等