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崗位職責(zé)： 1、市場(chǎng)調(diào)研與分析：研究行業(yè)趨勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及客戶(hù)需求。識(shí)別潛在市場(chǎng)和客戶(hù)群體。 2、客戶(hù)開(kāi)發(fā)：尋找并聯(lián)系潛在客戶(hù)，建立合作關(guān)系。通過(guò)電話、郵件、展會(huì)等方式拓展客戶(hù)資源。 3、銷(xiāo)售策略制定：制定并執(zhí)行銷(xiāo)售計(jì)劃，達(dá)成業(yè)績(jī)目標(biāo)。參與產(chǎn)品定價(jià)、促銷(xiāo)策略的制定。 4、客戶(hù)關(guān)系管理：維護(hù)現(xiàn)有客戶(hù)，提升客戶(hù)滿意度和忠誠(chéng)度。定期拜訪客戶(hù)，了解需求并提供解決方案。 5、合同談判與簽訂：參與合同談判，確保條款符合公司利益。跟進(jìn)合同執(zhí)行，確保按時(shí)交付。 6、跨部門(mén)協(xié)作：與市場(chǎng)、產(chǎn)品、技術(shù)等部門(mén)合作，推動(dòng)業(yè)務(wù)發(fā)展。反饋客戶(hù)需求，協(xié)助產(chǎn)品優(yōu)化。 7、業(yè)績(jī)報(bào)告：定期匯報(bào)銷(xiāo)售進(jìn)展和市場(chǎng)反饋。分析銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，提出改進(jìn)建議。 崗位要求： 1、教育背景：大專(zhuān)及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、商務(wù)管理等相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先。 2、工作經(jīng)驗(yàn)：2年以上B2B銷(xiāo)售或業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)，有行業(yè)資源者優(yōu)先。 3、技能要求：出色的溝通和談判能力。具備市場(chǎng)分析和客戶(hù)開(kāi)發(fā)能力。熟練使用辦公軟件。 4、個(gè)人素質(zhì)：結(jié)果導(dǎo)向，抗壓能力強(qiáng)。具備團(tuán)隊(duì)合作精神和獨(dú)立工作能力。 5、其他要求：能適應(yīng)出差，有駕照者優(yōu)先。