崗位職責(zé):
1、負(fù)責(zé)開拓多元化渠道,如餐飲連鎖,新零售(社區(qū)團(tuán)購、直播電商、O2O)、特通渠道(學(xué)校、醫(yī)院、機(jī)場,網(wǎng)吧,臺(tái)球連鎖等封通)、區(qū)域性連鎖自采(生鮮水果,零食,cvs,折扣超市)等新興渠道的開發(fā)與管理;
2、負(fù)責(zé)開拓新渠道合作伙伴(如本地社區(qū)團(tuán)購團(tuán)長、區(qū)域連鎖便利店),制定合作方案(如定制,聯(lián)名等);
3、與平臺(tái)/連鎖采購談判合同條款(如賬期、退貨率、陳列費(fèi)用);
4、負(fù)責(zé)區(qū)域:武漢。
任職要求:
1、有3年以上快消品渠道銷售經(jīng)驗(yàn),其中至少1年以上負(fù)責(zé)新渠道(如曾主導(dǎo)某區(qū)域美團(tuán)優(yōu)選/盒馬入駐等),有0-1開拓經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先(如從無到有搭建區(qū)域高校經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò))有客戶管理經(jīng)驗(yàn);
2、掌握武漢本地新渠道關(guān)鍵人脈(如區(qū)域性連鎖采購、平臺(tái)城市經(jīng)理),熟悉區(qū)域方言或本地消費(fèi)文化,有成功操盤爆款單品在新渠道拓展的經(jīng)歷(如通過抖音直播單月銷量破百萬),有成功案例,如6個(gè)月內(nèi)將某新品在區(qū)域某連鎖/便利渠道覆蓋率從20%提升至60%
3、有創(chuàng)業(yè)精神,愿意高頻出差、下沉走訪終端;有抗壓韌性,能接受高淘汰率;對(duì)區(qū)域消費(fèi)趨勢(shì)敏銳度高;
4、熟練使用Excel、Power BI等工具分析渠道銷售數(shù)據(jù),識(shí)別增長機(jī)會(huì)(如某SKU在高校渠道滯銷需調(diào)整)。