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三、崗位目標(biāo)： 完成銷售計劃，開拓新客戶，建立戰(zhàn)略合作，客戶關(guān)系管理，團隊管理，數(shù)據(jù)分析。

四、崗位內(nèi)容： 1、目標(biāo)與計劃管理： 制定個人年度工作目標(biāo)和工作計劃，并組織執(zhí)行； 隨時掌握目標(biāo)市場情況和行業(yè)跟進項目計劃執(zhí)行情況，確保銷售計劃準(zhǔn)確、合理。 2、銷售過程與指標(biāo)管理： 對銷售過程實施有效控制，確保各項指標(biāo)實現(xiàn)； 隨時掌握各時間節(jié)點銷售指標(biāo)完成情況，對所負(fù)責(zé)行業(yè)及各項目情況能夠清晰評估和分析，確保各項目銷售及目標(biāo)的完成。 3、客戶關(guān)系與需求管理： 合理安排銷售工作，完成與客戶之間的業(yè)務(wù)洽談及簽單； 對客戶需求持續(xù)追蹤、跟進，根據(jù)客戶需求制定合理、有效的銷售策略，并在規(guī)定時間內(nèi)完成客戶所需的資料； 維護好原有客戶，同時挖掘引導(dǎo)新的需求。 4、市場與項目管理： 隨時掌握目標(biāo)市場動態(tài)，確保銷售計劃與市場需求相匹配； 對所負(fù)責(zé)行業(yè)及各項目情況能夠清晰評估和分析，確保各項目銷售及目標(biāo)的完成。 5、內(nèi)部協(xié)作與溝通： 在工作過程中做好公司內(nèi)部各部門之間的對接工作，以提高工作效率； 協(xié)調(diào)內(nèi)部資源，支持銷售活動的順利開展。 6、其他職責(zé)： 完成主管領(lǐng)導(dǎo)臨時交辦的其他任務(wù)； 適應(yīng)市場變化，靈活調(diào)整銷售策略，確保銷售目標(biāo)的達成。