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一、?崗位職責 1、戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行 制定年度業(yè)務拓展計劃，分解運營商/政企客戶銷售目標（量子通信設備等） 分析行業(yè)競爭格局，每季度輸出市場占有率提升策略報告 2、渠道體系構建 開發(fā)代理商資源，建立渠道商分級管理制度 監(jiān)督渠道合規(guī)運營 3、大客戶攻堅 主導運營商/政企客戶集采項目投標，協(xié)調技術團隊完成定制化方案設計 維護戰(zhàn)略客戶關系 二、?任職要求? 1.?教育背景?：本科及以上學歷，計算機、電子信息、市場營銷等相關專業(yè)優(yōu)先； 2.?工作經驗?：3年以上政企大客戶銷售經驗，熟悉政府行業(yè)采購流程及招投標規(guī)則； 3.?行業(yè)認知?：對量子通信科技、AI技術或信息化解決方案有基礎了解，具備技術型產品銷售能力； 4.?核心能力?： ①出色的商務談判技巧及政府客戶資源整合能力； ②具備獨立開拓市場、協(xié)調跨部門協(xié)作的能力； ③具備較強的抗壓能力，適應高頻客戶拜訪及短期出差； 三、?薪酬福利? 年薪15萬-20萬（基礎薪資+績效獎金+年終激勵，具體面議）；五險一金、春節(jié)小長假；