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一、崗位職責(zé)： 1、負(fù)責(zé)政府類（TOG）項目的全流程開發(fā)，包括需求對接、方案設(shè)計、招投標(biāo)組織、合同簽訂及回款管理，重點聚焦管網(wǎng)工程、環(huán)保治理、水利工程等領(lǐng)域。 2、結(jié)合政策導(dǎo)向（如智慧城市、水環(huán)境治理、老舊管網(wǎng)改造），挖掘政府客戶需求，提供定制化解決方案（技術(shù)+商務(wù)），并推動項目落地實施。 3、基于公司技術(shù)優(yōu)勢（如管網(wǎng)監(jiān)測、污水處理、水利信息化），主導(dǎo)解決方案的設(shè)計與優(yōu)化，協(xié)調(diào)技術(shù)、實施團(tuán)隊確保方案可行性及競爭力。 4、參與項目現(xiàn)場勘查、技術(shù)方案匯報，解決實施中的技術(shù)爭議與客戶痛點。 5、維護(hù)政府部委、市政單位、行業(yè)協(xié)會等關(guān)鍵客戶關(guān)系，建立長期合作信任，推動復(fù)購及口碑傳播。 6、整合內(nèi)外部資源（供應(yīng)商、合作伙伴、專家資源），優(yōu)化項目成本與交付效率，提升客戶滿意度。 7、協(xié)同技術(shù)、實施、售后團(tuán)隊，保障項目全周期進(jìn)度與質(zhì)量，完成年度銷售目標(biāo)及回款任務(wù)。 8、定期分析市場動態(tài)與競品策略，制定針對性推廣計劃，提升區(qū)域市場份額。 二、崗位要求： 1、年齡27-40歲（優(yōu)秀者可放寬至45歲），統(tǒng)招大專及以上學(xué)歷，工程管理、環(huán)境科學(xué)、市場營銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。 2、3年以上政府類項目銷售經(jīng)驗，熟悉管網(wǎng)、環(huán)保、水利等行業(yè)，具備獨立運(yùn)作TOG項目的成功案例。 3、精通政府采購流程（招投標(biāo)、競爭性磋商等），熟悉市政預(yù)算管理及政策法規(guī)，具備政府關(guān)系搭建能力。 4、對管網(wǎng)工程、環(huán)保治理、水利工程等業(yè)務(wù)場景有深刻理解，能提煉客戶需求并轉(zhuǎn)化為技術(shù)方案。 5、具備技術(shù)理解力，可主導(dǎo)方案編制、成本測算及實施風(fēng)險評估，協(xié)調(diào)資源解決技術(shù)難題。 6、持C1駕照，熟練駕駛，能適應(yīng)高頻出差及現(xiàn)場工作；形象良好，溝通邏輯清晰，具備政府高層對話能力。 7、較強(qiáng)的商務(wù)談判、跨部門協(xié)作及抗壓能力，結(jié)果導(dǎo)向，擅長處理復(fù)雜項目問題。