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一、市場開發(fā)與客戶管理 國際市場拓展 調(diào)研全球市場趨勢、競爭格局及貿(mào)易政策，制定市場進入策略。 開發(fā)新客戶資源（如參加國際展會、B2B平臺運營），維護現(xiàn)有客戶關(guān)系。 分析客戶需求，提供定制化貿(mào)易方案（如報價、供應(yīng)鏈解決方案）。 商務(wù)談判與合同簽訂 主導(dǎo)與國際客戶的談判（價格、付款條款、交貨期等），擬定外貿(mào)合同（如PI、銷售協(xié)議）。 二、貿(mào)易流程執(zhí)行與合規(guī) 跟蹤貨運（海運/空運）、清關(guān)文件（提單、原產(chǎn)地證等），處理物流異常。 單證與結(jié)算 審核信用證（L/C）、TT付款等單據(jù)，確保符合國際結(jié)算要求。 對接銀行、貨代、報關(guān)行，確保單證一致（如商業(yè)發(fā)票、裝箱單、提單）。 合規(guī)與風險控制 熟悉進出口法規(guī)（如中國出口管制、歐盟REACH認證），規(guī)避貿(mào)易壁壘。 評估匯率、政治風險，制定應(yīng)對策略（如遠期結(jié)匯、投保信用保險）。 三、團隊協(xié)作與戰(zhàn)略支持 跨部門協(xié)調(diào) 聯(lián)動采購、財務(wù)、法務(wù)等部門，優(yōu)化供應(yīng)鏈成本與效率。 培訓銷售團隊提升國際貿(mào)易實操能力（如信用證審單、文化差異溝通）。 數(shù)據(jù)分析與策略制定 監(jiān)控銷售數(shù)據(jù)、利潤率，調(diào)整市場策略。 參與制定企業(yè)國際化戰(zhàn)略（如海外建廠）。 四、其他職責 行業(yè)動態(tài)跟蹤：關(guān)注WTO政策、自貿(mào)協(xié)定（如RCEP）、關(guān)稅變化。 ERP系統(tǒng)操作：熟練使用SAP、Oracle等管理訂單和客戶數(shù)據(jù)。 危機處理：解決貿(mào)易糾紛（如質(zhì)量問題、拒付），必要時通過仲裁或法律途徑維權(quán)。