職位描述
金融控股集團政府客戶計算機軟件銀行保險
一、崗位職責
- 戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行：圍繞公司“涉農(nóng)資產(chǎn)盤活、農(nóng)業(yè)普惠金融、農(nóng)村資產(chǎn)金融化、農(nóng)業(yè)保險”等主營數(shù)智化產(chǎn)品與服務，深入了解銀行、國央企客戶的業(yè)務特點和需求，制定針對性的銷售戰(zhàn)略與年度銷售計劃，并推動實施以達成銷售目標。
- 客戶關系管理：負責建立、維護與銀行、部委、國央企高層及關鍵決策人的長期良好合作關系，定期拜訪溝通，了解客戶戰(zhàn)略規(guī)劃和業(yè)務需求，提供定制化的解決方案，提升客戶滿意度和忠誠度。
- 市場分析與拓展：密切關注銀行、國央企所在行業(yè)動態(tài)、市場趨勢及競爭對手信息，挖掘潛在業(yè)務機會，拓展新客戶、新業(yè)務領域，擴大市場份額。
- 團隊管理與指導：負責高端商務團隊的組建、培訓、日常管理與績效考核，激勵團隊成員，提升團隊整體業(yè)務能力和銷售業(yè)績。
- 商務談判與簽約：主導與銀行、國央企客戶的商務談判，把握談判節(jié)奏和關鍵環(huán)節(jié)，爭取有利的合作條款，完成合同簽約，確保公司利益最大化。
- 信息收集與反饋：及時收集客戶對公司產(chǎn)品、服務的反饋意見及市場信息，為公司產(chǎn)品研發(fā)、服務優(yōu)化及戰(zhàn)略決策提供依據(jù)
- 教育背景：本科及以上學歷，金融、經(jīng)濟、市場營銷、社會學等相關專業(yè)。
- 工作經(jīng)驗：具有 8 年以上金融系統(tǒng)、產(chǎn)品或相關服務銷售經(jīng)驗，其中至少 3 年以上面向銀行、國央企的普惠金融銷售管理工作經(jīng)驗，有成功的銷售案例和業(yè)績。
- 專業(yè)技能：
- 熟悉銀行、國央企的組織架構、業(yè)務流程和決策機制，了解相關行業(yè)政策法規(guī)。
- 精通金融產(chǎn)品知識，具備為銀行、國央企客戶提供綜合金融解決方案的能力。
- 出色的商務談判技巧和溝通能力，能夠與高層客戶進行有效溝通和協(xié)調(diào)。
- 較強的市場分析、項目策劃和銷售策略制定能力，能根據(jù)市場變化及時調(diào)整銷售策略。
- 熟練使用辦公軟件及銷售管理工具，具備一定的數(shù)據(jù)分析能力，能通過數(shù)據(jù)驅(qū)動銷售決策。
- 人際關系與資源：擁有豐富的銀行、國央企客戶資源和人脈關系，具備良好的客戶關系管理能力和影響力，能夠快速打開市場局面。
- 領導能力：具備較強的團隊領導和管理能力，能夠有效激勵和培養(yǎng)團隊成員，帶領團隊達成銷售目標，有較強的責任心和執(zhí)行力。
工作地點
北京海淀區(qū)益園文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)基地-A區(qū)2號樓3層
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職位發(fā)布者
許祥/人力資源總監(jiān)
當前在線立即溝通
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