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一、崗位職責(zé) 1、戰(zhàn)略規(guī)劃與目標(biāo)管理 制定高教教育行業(yè)信息化領(lǐng)域的銷售戰(zhàn)略及年度計(jì)劃，完成公司業(yè)績(jī)目標(biāo)。 分析教育行業(yè)政策（如“教育信息化2.0”“雙減政策”“智慧教育示范區(qū)建設(shè)”），挖掘智慧校園、在線教育平臺(tái)、教育大數(shù)據(jù)等領(lǐng)域的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。 2、客戶拓展與項(xiàng)目管理 主導(dǎo)教育局、重點(diǎn)學(xué)校（公立/私立）、職業(yè)院校及教育集團(tuán)的商務(wù)對(duì)接，建立高層合作關(guān)系，推動(dòng)教育信息化項(xiàng)目落地。 統(tǒng)籌重大項(xiàng)目全流程，包括需求調(diào)研、方案設(shè)計(jì)（如智慧教室、教務(wù)管理系統(tǒng)、AI精準(zhǔn)教學(xué)平臺(tái)）、招投標(biāo)及合同簽訂。 3、團(tuán)隊(duì)建設(shè)與賦能 搭建并管理10人以上銷售團(tuán)隊(duì)，制定教育行業(yè)專項(xiàng)考核機(jī)制，提升團(tuán)隊(duì)對(duì)教育場(chǎng)景（如教學(xué)管理、教育評(píng)價(jià)、資源共享）的解決方案能力。 定期組織教育政策解讀、產(chǎn)品培訓(xùn)及競(jìng)品分析，強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)對(duì)教育信息化技術(shù)（如OMO教學(xué)、教育AI、數(shù)據(jù)中臺(tái)）的理解。 4、資源整合與生態(tài)協(xié)作 協(xié)同產(chǎn)研部門優(yōu)化教育信息化產(chǎn)品（如在線學(xué)習(xí)平臺(tái)、教育SaaS工具），匹配客戶實(shí)際需求；聯(lián)動(dòng)硬件廠商、內(nèi)容服務(wù)商等生態(tài)伙伴，提供端到端解決方案。 參與教育行業(yè)展會(huì)（如教育裝備展、智慧教育峰會(huì)），提升品牌在垂直領(lǐng)域的專業(yè)影響力。 5、合規(guī)與風(fēng)險(xiǎn)控制 確保銷售流程符合教育數(shù)據(jù)安全法規(guī)（如《個(gè)人信息保護(hù)法》《未教網(wǎng)絡(luò)保護(hù)條例》），規(guī)避招投標(biāo)違規(guī)風(fēng)險(xiǎn)及賬款回收問(wèn)題。 二、任職要求 1、基本條件 年齡：33歲左右，特別優(yōu)秀者可放寬至35歲； 學(xué)歷：本科及以上，教育學(xué)、計(jì)算機(jī)、信息技術(shù)、市場(chǎng)營(yíng)銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。 2、經(jīng)驗(yàn)要求 5年以上教育行業(yè)ToB/ToG銷售經(jīng)驗(yàn)，3年以上教育信息化領(lǐng)域（智慧校園、教育云平臺(tái)、教育大數(shù)據(jù)等）銷售管理經(jīng)驗(yàn)； 主導(dǎo)過(guò)單項(xiàng)目金額300萬(wàn)以上教育信息化項(xiàng)目（如區(qū)域教育云、智慧校園整體建設(shè)、AI教育產(chǎn)品規(guī)?；少?gòu)），熟悉教育系統(tǒng)決策流程及預(yù)算分配規(guī)則。 3、核心能力 擁有教育局、重點(diǎn)學(xué)校或教育集團(tuán)核心客戶資源，能快速推進(jìn)區(qū)域市場(chǎng)覆蓋； 精通教育信息化技術(shù)架構(gòu)（如教育管理信息系統(tǒng)EMIS、在線直播教學(xué)系統(tǒng)、教育數(shù)據(jù)治理），具備需求分析與方案定制能力； 深度理解教育行業(yè)政策（如“三個(gè)課堂”“教育新基建”），敏銳洞察行業(yè)趨勢(shì)（如教育數(shù)字化轉(zhuǎn)型、教育元宇宙場(chǎng)景）。 4、軟性素質(zhì) 具備跨部門協(xié)同能力，適應(yīng)高頻出差及教育行業(yè)季節(jié)性項(xiàng)目節(jié)奏（如寒暑假建設(shè)周期）； 高度責(zé)任心，無(wú)教育行業(yè)商業(yè)違規(guī)記錄。