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加入全球照明智造領(lǐng)軍企業(yè)，深耕核心資源價(jià)值 一、公司簡介 石上天際是擁有十余年技術(shù)沉淀的國際化照明企業(yè)，專注工業(yè)、市政及戶外照明解決方案，產(chǎn)品服務(wù)覆蓋全球60余國。依托全鏈智造體系與ENEC/CE/UL/CB等國際認(rèn)證資質(zhì)，持續(xù)為行業(yè)巨頭提供ODM/OEM及聯(lián)合投標(biāo)支持。 二、職位信息 職位名稱：杭州辦事處銷售專員（核心資源運(yùn)營方向） 工作地點(diǎn)：杭州市 招聘人數(shù)：1名（需高頻商務(wù)協(xié)同，性，28 - 35歲） 三、崗位核心價(jià)值 運(yùn)營戰(zhàn)略級(jí)行業(yè)資源池，實(shí)現(xiàn)客戶價(jià)值深度轉(zhuǎn)化： 1.核心關(guān)系深化：協(xié)同公司負(fù)責(zé)人，對(duì)已建立聯(lián)系的行業(yè)龍頭企業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行體系化維護(hù)，制定分層跟進(jìn)策略提升客戶粘性。 2.資源價(jià)值挖掘：深度梳理現(xiàn)有合作方客戶資源庫，識(shí)別高潛力終端客戶需求，推動(dòng)產(chǎn)品嵌入其供應(yīng)鏈，設(shè)計(jì)轉(zhuǎn)介紹激勵(lì)機(jī)制。 3.生態(tài)網(wǎng)絡(luò)拓展：基于現(xiàn)有關(guān)系網(wǎng)絡(luò)開發(fā)新節(jié)點(diǎn)資源，通過行業(yè)活動(dòng)建立個(gè)人IP增強(qiáng)資源吸附力。 四、任職要求 1.資源運(yùn)營能力：2年以上大客戶維護(hù)經(jīng)驗(yàn)，照明行業(yè)優(yōu)先，擅長制作客戶畫像與分析報(bào)表，能管理200 + 核心聯(lián)系人數(shù)據(jù)庫。 2.協(xié)同執(zhí)行素養(yǎng)：出色的跨部門協(xié)調(diào)能力，精通CRM系統(tǒng)操作，能將客情動(dòng)作轉(zhuǎn)化為可量化的關(guān)系指數(shù)提升。 3.職業(yè)形象特質(zhì)：商務(wù)著裝得體，具備高端接待與演講表達(dá)能力，兼具服務(wù)意識(shí)與執(zhí)行力，能在既定戰(zhàn)略內(nèi)創(chuàng)新。 五、差異化賦能1.資源起點(diǎn)優(yōu)勢(shì)：直接承接企業(yè)主多年積累的行業(yè)頂級(jí)資源池。2.決策鏈路縮短：定期與負(fù)責(zé)人進(jìn)行戰(zhàn)術(shù)復(fù)盤，快速獲取決策支持。3.價(jià)值成長可視：客戶關(guān)系資產(chǎn)數(shù)字化管理，個(gè)人貢獻(xiàn)直接關(guān)聯(lián)千萬級(jí)項(xiàng)目流水。六、薪酬與發(fā)展 1.薪資架構(gòu)：底薪 + 資源轉(zhuǎn)化提成（詳情面議）。 2.晉升通道：資深資源運(yùn)營經(jīng)理。 七、應(yīng)聘指引請(qǐng)?zhí)峤灰韵虏牧现粒?****************.個(gè)人簡歷（重點(diǎn)說明資源運(yùn)營方法論與成功案例）2.商務(wù)場(chǎng)景全身照1張3.郵件標(biāo)題格式：【資源運(yùn)營官 - 姓名 - 資源管理年限】