職位描述
渠道銷售區(qū)域銷售代理商銷售KA大客戶企業(yè)客戶政府客戶教育行業(yè)新聞/出版
崗位職責(zé)：
- 戰(zhàn)略規(guī)劃與目標(biāo)管理： 根據(jù)公司戰(zhàn)略，制定公司（教育行業(yè)）的年度銷售目標(biāo)及中長(zhǎng)期發(fā)展規(guī)劃；
- 團(tuán)隊(duì)管理與賦能：
- 搭建并管理各業(yè)務(wù)線銷售團(tuán)隊(duì)，統(tǒng)籌各類型業(yè)務(wù)人員（直銷、渠道、大客戶等）的培訓(xùn)、考核及激勵(lì)；
- 建立標(biāo)準(zhǔn)化銷售流程與管理制度，提升團(tuán)隊(duì)專業(yè)能力和人均效能。
- 市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與客戶關(guān)系：
- 主導(dǎo)教輔出版產(chǎn)品、教育信息化解決方案（如定制化智慧作業(yè)等）的市場(chǎng)拓展，開(kāi)發(fā)教育主管部門、學(xué)校、出版機(jī)構(gòu)、渠道代理商等核心客戶資源；
- 維護(hù)高層客戶關(guān)系，推動(dòng)戰(zhàn)略合作項(xiàng)目落地。
- 跨部門協(xié)作與資源整合：
- 聯(lián)動(dòng)產(chǎn)品、運(yùn)營(yíng)、市場(chǎng)等部門，推動(dòng)產(chǎn)品優(yōu)化與市場(chǎng)需求的精準(zhǔn)匹配；
- 整合內(nèi)外部資源，策劃行業(yè)論壇、展會(huì)等品牌活動(dòng)，提升市場(chǎng)占有率。
- 數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)與業(yè)績(jī)達(dá)成：
- 建立銷售數(shù)據(jù)分析體系，監(jiān)控銷售過(guò)程關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，及時(shí)調(diào)整策略；
- 具備成功案例經(jīng)驗(yàn)，過(guò)往帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成過(guò)億元級(jí)銷售項(xiàng)目或規(guī)?；袌?chǎng)覆蓋。
- 擅長(zhǎng)目標(biāo)拆解與執(zhí)行監(jiān)督，確保團(tuán)隊(duì)達(dá)成銷售業(yè)績(jī)指標(biāo)，定期復(fù)盤優(yōu)化策略。
- 教育背景：
- 本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、工商管理、教育學(xué)等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
- 工作經(jīng)驗(yàn)：
- 15年以上教育行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)，其中至少10年銷售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)；
- 擁有教輔出版發(fā)行、教育信息化領(lǐng)域從業(yè)背景，熟悉行業(yè)政策、客戶需求及競(jìng)爭(zhēng)格局；
- 擁有教育主管部門、頭部出版集團(tuán)、知名教育信息化企業(yè)資源；
- 有銷售網(wǎng)絡(luò)搭建經(jīng)驗(yàn)或區(qū)域市場(chǎng)從0到1突破的成功案例。
- 3.核心能力：
- 精通銷售目標(biāo)制定、分解及過(guò)程管控方法論（如OKR、KPI等）；
- 擅長(zhǎng)不同類型業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)（直銷、渠道、大客戶）的管理與激勵(lì)；
- 具備優(yōu)秀的商務(wù)談判能力、資源整合能力及高層客戶影響力。
- 其他要求：
- 適應(yīng)高頻出差，抗壓能力強(qiáng)，具備創(chuàng)業(yè)精神。
- 保險(xiǎn)、酒業(yè)等行業(yè)具備卓越銷售管理能力與經(jīng)驗(yàn)者也可考慮。
工作地點(diǎn)
成都金牛區(qū)錦熙玉苑寫(xiě)字樓5樓
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