職位描述
醫(yī)藥行業(yè)渠道銷售渠道開(kāi)拓市場(chǎng)開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)管理銷售談判
崗位職責(zé)：
1、根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略，制定執(zhí)行長(zhǎng)、中、短期的全國(guó)OTC渠道銷售策略和計(jì)劃，并負(fù)責(zé)安排實(shí)施，對(duì)銷售業(yè)績(jī)負(fù)責(zé)；
2、負(fù)責(zé)制定OTC渠道的年度銷售目標(biāo)和計(jì)劃，部署全國(guó)OTC終端市場(chǎng)并監(jiān)督銷售目標(biāo)、計(jì)劃的執(zhí)行；
3、負(fù)責(zé)帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)開(kāi)發(fā)全國(guó)重點(diǎn)OTC終端渠道，規(guī)劃OTC營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)；
4、規(guī)劃、確定階段性市場(chǎng)推廣重點(diǎn)，協(xié)助進(jìn)行活動(dòng)聯(lián)絡(luò)及策劃工作，指導(dǎo)開(kāi)展各種消費(fèi)者宣銷活動(dòng)；
5、負(fù)責(zé)銷售團(tuán)隊(duì)的組建和管理，負(fù)責(zé)人員培訓(xùn)、培養(yǎng)及人才梯隊(duì)建設(shè)，考核體系、團(tuán)隊(duì)管理體系建設(shè)；
6、具有卓越的市場(chǎng)敏感度，捕捉市場(chǎng)信息，及時(shí)向公司領(lǐng)導(dǎo)傳遞、反饋真實(shí)的終端和市場(chǎng)信息，及時(shí)推進(jìn)產(chǎn)品策略的調(diào)整。
任職資格：
1、大專及以上學(xué)歷，醫(yī)學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；
2、10年以上OTC產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)，其中8年0TC市場(chǎng)管理經(jīng)驗(yàn)，帶過(guò)30人以上團(tuán)隊(duì)，有優(yōu)質(zhì)OTC資源，熟悉百?gòu)?qiáng)連鎖高層；
3、有處方藥產(chǎn)品銷售、推廣經(jīng)驗(yàn)，熟悉全國(guó)OTC渠道網(wǎng)絡(luò)運(yùn)作模式，對(duì)OTC商務(wù)、KA銷售管理模式有豐富的操作經(jīng)驗(yàn)；
4、具有較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)建設(shè)和組織開(kāi)拓能力，能快速完成團(tuán)隊(duì)從0-1的搭建；
5、熟悉醫(yī)藥基礎(chǔ)知識(shí)、市場(chǎng)營(yíng)銷知識(shí)、商務(wù)知識(shí)、醫(yī)藥行業(yè)相關(guān)法規(guī)知識(shí)；
6、工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，具有較強(qiáng)的判斷、決策能力、人際溝通能力、計(jì)劃執(zhí)行能力，具有良好的人際關(guān)系基礎(chǔ)及良好的客戶群體關(guān)系；
7、能適應(yīng)經(jīng)常性全國(guó)范圍的出差；
8、有重點(diǎn)產(chǎn)品區(qū)域或全國(guó)運(yùn)營(yíng)成熟經(jīng)驗(yàn)案例者優(yōu)先。
福利待遇：
1、年薪20-25萬(wàn)起：基本薪資+獎(jiǎng)金+提成+各種福利（員工生日、員工父母生日、三八節(jié)、端午節(jié)、中秋、春節(jié)等）；
2、公司統(tǒng)一辦理員工五險(xiǎn)（養(yǎng)老、醫(yī)療、工傷、生育、失業(yè)）；
3、公司提供專業(yè)培訓(xùn)（新員工入職培訓(xùn)、不定期的在崗培訓(xùn)、銷售技巧培訓(xùn)、管理技能培訓(xùn)等）；
4、公司將有不定期的考評(píng)晉升，給員工提供良好的發(fā)展平臺(tái)；
5、不定期組織員工旅游及拓展活動(dòng)；
6、扁平化的管理，公平的晉升制度，晉升渠道通暢。
職位福利：績(jī)效獎(jiǎng)金、帶薪年假、交通補(bǔ)助、節(jié)日福利、定期團(tuán)建
工作地點(diǎn)
西安蓮湖區(qū)西二環(huán)南段10號(hào)藝騰商務(wù)大廈1104室
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陜西恒昌醫(yī)藥有限公司公司簡(jiǎn)介陜西恒昌醫(yī)藥有限公司（以下簡(jiǎn)稱：恒昌醫(yī)藥），公司注冊(cè)資本1000萬(wàn)元。主要經(jīng)營(yíng)范圍：1.中成藥、化學(xué)藥制劑、醫(yī)療器械及保健食品等的配送與銷售；2.醫(yī)藥技術(shù)的開(kāi)發(fā)服務(wù)、醫(yī)藥健康學(xué)術(shù)推廣咨詢服務(wù)、健康管理咨詢服務(wù)及醫(yī)療會(huì)議服務(wù)。公司業(yè)務(wù)往來(lái)覆蓋陜西、山西、山東、甘肅、寧夏、河南等多個(gè)省市自治區(qū)。公司重點(diǎn)建設(shè)DTP院外藥房醫(yī)藥直供解決方案，打造專業(yè)化DTP服務(wù)團(tuán)隊(duì)、專業(yè)化醫(yī)藥臨床學(xué)術(shù)推廣團(tuán)隊(duì)、專業(yè)化OTC及三終端處方藥推廣團(tuán)隊(duì)。兄弟戰(zhàn)略合作企業(yè)有陜西諾勤醫(yī)藥有限公司和西安普泛思諾醫(yī)藥科技有限公司。公司代理藥品涉及領(lǐng)域有：心血管、消化、兒科、中成藥、精神神經(jīng)、婦產(chǎn)、急搶救、風(fēng)濕等。心血管領(lǐng)域產(chǎn)品：瑞舒伐他汀鈣片（全球銷量最大的調(diào)脂藥物）、匹伐他汀鈣分散片（最新一代他汀）、普羅布考（最強(qiáng)抗氧化劑）、屈昔多巴（孤兒藥）、大明膠囊、阿卡波糖等心腦血管指南推薦一線用藥，致力于心腦血管慢病抗氧化專業(yè)推廣者與服務(wù)者；消化領(lǐng)域產(chǎn)品：膠體果膠鉍（最安全鉍劑）、地衣芽孢桿菌活菌膠囊（應(yīng)用最廣泛、上市時(shí)間最長(zhǎng)的微生態(tài)制劑）、雷貝拉唑（最新一代質(zhì)子泵抑制劑）、匹維溴銨（最安全胃腸解痙劑）、羔羊胃維B12提取物（唯一逆轉(zhuǎn)萎縮性胃炎的消化道藥物）、美沙拉秦片/栓（國(guó)內(nèi)獨(dú)家）、膠體酒石酸鉍、復(fù)方消化酶II等消化常用藥物，致力于做消化道常見(jiàn)病難治病治療方案治療藥物的推廣者，同時(shí)做消化整合醫(yī)學(xué)的宣傳者；兒科領(lǐng)域產(chǎn)品：雙歧桿菌三聯(lián)活菌散、利巴韋林氣霧劑、左乙拉西坦口服溶液（兒童癲癇一線用藥）、羊媽咪（唯一治療嬰兒吐奶）葡萄糖電解質(zhì)液；中成藥領(lǐng)域代理的產(chǎn)品：康復(fù)新液、平眩膠囊、紅金消結(jié)膠囊、桂枝顆粒（經(jīng)典亞健康人群、上感治療使用藥物，獨(dú)家秘方）、定坤丹；精神神經(jīng)領(lǐng)域產(chǎn)品：氟哌噻噸美利曲辛、鹽酸舍曲林；婦產(chǎn)領(lǐng)域產(chǎn)品：鹽酸利托君、多糖鐵復(fù)合物；急搶救領(lǐng)域產(chǎn)品：狂犬病人免疫球蛋白注射液、破傷風(fēng)人免疫球蛋白注射液；風(fēng)濕免疫皮膚領(lǐng)域產(chǎn)品：火把花根片（指南推薦風(fēng)濕免疫?？埔痪€用藥）、甲氨蝶呤（風(fēng)濕免疫性疾病一線用藥）、七參連濕疹膏。此外公司還代理了部分診斷試劑：幽門螺桿菌抗原檢測(cè)（開(kāi)創(chuàng)患者自我檢測(cè)幽門螺桿菌模式）、糞便鈣衛(wèi)蛋白定量檢測(cè)（國(guó)內(nèi)獨(dú)家、UC、CD鑒別診斷）、CD與 UC辨別檢測(cè)、乳糜瀉患者檢測(cè)、貝伐單抗耐藥檢測(cè)、利妥昔單抗耐藥檢測(cè)等。恒昌醫(yī)藥建設(shè)有專業(yè)臨床學(xué)術(shù)團(tuán)隊(duì)，力爭(zhēng)成為消化道疾病用藥的臨床推廣專家、心腦血管及慢性病領(lǐng)域?qū)I(yè)服務(wù)及醫(yī)生教育傳遞者，同時(shí)也承載糖尿病、癲癇、精神神經(jīng)領(lǐng)域、兒科、婦產(chǎn)科、急救領(lǐng)域規(guī)范化用藥的推廣使命。擁有獨(dú)立的OTC專業(yè)化團(tuán)隊(duì)，開(kāi)發(fā)、建設(shè)和推動(dòng)處方藥的OTC市場(chǎng)、第三終端市場(chǎng)和獨(dú)家控銷市場(chǎng)。恒昌醫(yī)藥具備專業(yè)、高效的物流配送，建立了完善的質(zhì)量管理體系和規(guī)范的業(yè)務(wù)操作流程，嚴(yán)格按照國(guó)家GSP認(rèn)證及規(guī)章制度操作，2019年6月順利通過(guò)國(guó)家新版GSP認(rèn)證，將打造成為陜西省專業(yè)、高效的藥品物流配送企業(yè)。本著對(duì)“對(duì)藥品專業(yè)、對(duì)患者負(fù)責(zé)、對(duì)社會(huì)有益”的服務(wù)準(zhǔn)則，力爭(zhēng)成為陜西二三級(jí)醫(yī)院周邊DTP藥房最專業(yè)的配送和代理推廣企業(yè)。我們的DTP服務(wù)團(tuán)隊(duì)以提升疾病的治療效果、改善患者的治療體驗(yàn)為服務(wù)中心，以完善疾病治療方案為推廣目的，建立藥品-醫(yī)生-DTP藥師三者之間的價(jià)值橋，做好專業(yè)化服務(wù)，以藥物治療管理為主要路徑，通過(guò)系統(tǒng)持續(xù)的患者用藥監(jiān)護(hù)與評(píng)估，給予患者專業(yè)適當(dāng)?shù)闹笇?dǎo)、建議或適當(dāng)干預(yù)，使藥品更精準(zhǔn)、有效地用于相應(yīng)疾病的治療，使患者治療用藥獲益最大化。公司現(xiàn)有員工130余人，其中執(zhí)業(yè)藥師5人，碩士學(xué)歷5人，本科學(xué)歷60人，大專學(xué)歷82人，建立了一支擁有高素質(zhì)、高效率、團(tuán)結(jié)向上、勇于開(kāi)拓、精益求精、朝氣蓬勃且充滿正能量的團(tuán)隊(duì)，我們倡導(dǎo)以人為本，與時(shí)俱進(jìn)，員工和企業(yè)共同發(fā)展。企業(yè)核心價(jià)值觀：陽(yáng)光、尊重、高效、專業(yè)、創(chuàng)造
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