崗位職責(zé):
1、根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略,制定執(zhí)行長(zhǎng)、中、短期的全國(guó)OTC渠道銷售策略和計(jì)劃,并負(fù)責(zé)安排實(shí)施,對(duì)銷售業(yè)績(jī)負(fù)責(zé);
2、負(fù)責(zé)制定OTC渠道的年度銷售目標(biāo)和計(jì)劃,部署全國(guó)OTC終端市場(chǎng)并監(jiān)督銷售目標(biāo)、計(jì)劃的執(zhí)行;
3、負(fù)責(zé)帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)開(kāi)發(fā)全國(guó)重點(diǎn)OTC終端渠道,規(guī)劃OTC營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò);
4、規(guī)劃、確定階段性市場(chǎng)推廣重點(diǎn),協(xié)助進(jìn)行活動(dòng)聯(lián)絡(luò)及策劃工作,指導(dǎo)開(kāi)展各種消費(fèi)者宣銷活動(dòng);
5、負(fù)責(zé)銷售團(tuán)隊(duì)的組建和管理,負(fù)責(zé)人員培訓(xùn)、培養(yǎng)及人才梯隊(duì)建設(shè),考核體系、團(tuán)隊(duì)管理體系建設(shè);
6、具有卓越的市場(chǎng)敏感度,捕捉市場(chǎng)信息,及時(shí)向公司領(lǐng)導(dǎo)傳遞、反饋真實(shí)的終端和市場(chǎng)信息,及時(shí)推進(jìn)產(chǎn)品策略的調(diào)整。
任職資格:
1、大專及以上學(xué)歷,醫(yī)學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先;
2、10年以上OTC產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn),其中8年0TC市場(chǎng)管理經(jīng)驗(yàn),帶過(guò)30人以上團(tuán)隊(duì),有優(yōu)質(zhì)OTC資源,熟悉百?gòu)?qiáng)連鎖高層;
3、有處方藥產(chǎn)品銷售、推廣經(jīng)驗(yàn),熟悉全國(guó)OTC渠道網(wǎng)絡(luò)運(yùn)作模式,對(duì)OTC商務(wù)、KA銷售管理模式有豐富的操作經(jīng)驗(yàn);
4、具有較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)建設(shè)和組織開(kāi)拓能力,能快速完成團(tuán)隊(duì)從0-1的搭建;
5、熟悉醫(yī)藥基礎(chǔ)知識(shí)、市場(chǎng)營(yíng)銷知識(shí)、商務(wù)知識(shí)、醫(yī)藥行業(yè)相關(guān)法規(guī)知識(shí);
6、工作認(rèn)真負(fù)責(zé),具有較強(qiáng)的判斷、決策能力、人際溝通能力、計(jì)劃執(zhí)行能力,具有良好的人際關(guān)系基礎(chǔ)及良好的客戶群體關(guān)系;
7、能適應(yīng)經(jīng)常性全國(guó)范圍的出差;
8、有重點(diǎn)產(chǎn)品區(qū)域或全國(guó)運(yùn)營(yíng)成熟經(jīng)驗(yàn)案例者優(yōu)先。
福利待遇:
1、年薪20-25萬(wàn)起:基本薪資+獎(jiǎng)金+提成+各種福利(員工生日、員工父母生日、三八節(jié)、端午節(jié)、中秋、春節(jié)等);
2、公司統(tǒng)一辦理員工五險(xiǎn)(養(yǎng)老、醫(yī)療、工傷、生育、失業(yè));
3、公司提供專業(yè)培訓(xùn)(新員工入職培訓(xùn)、不定期的在崗培訓(xùn)、銷售技巧培訓(xùn)、管理技能培訓(xùn)等);
4、公司將有不定期的考評(píng)晉升,給員工提供良好的發(fā)展平臺(tái);
5、不定期組織員工旅游及拓展活動(dòng);
6、扁平化的管理,公平的晉升制度,晉升渠道通暢。
職位福利:績(jī)效獎(jiǎng)金、帶薪年假、交通補(bǔ)助、節(jié)日福利、定期團(tuán)建