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銷售總監(jiān)的職責(zé)和工作內(nèi)容： 1. 制定銷售戰(zhàn)略：銷售總監(jiān)負(fù)責(zé)制定公司的銷售戰(zhàn)略和目標(biāo)。擬訂公司年度銷售計(jì)劃確保完成公司年度銷售目標(biāo)、市場(chǎng)目標(biāo)、回款目標(biāo)和利潤(rùn)目標(biāo)，分析市場(chǎng)趨勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)情況，確定銷售策略、定價(jià)策略和渠道策略，為銷售團(tuán)隊(duì)提供明確的方向。參與制定公司長(zhǎng)期營(yíng)銷戰(zhàn)略， 2. 拓展銷售渠道：銷售總監(jiān)負(fù)責(zé)尋找和開發(fā)新的銷售渠道和市場(chǎng)機(jī)會(huì)。與渠道合作伙伴建立合作關(guān)系，開拓新客戶和市場(chǎng)，擴(kuò)大銷售網(wǎng)絡(luò)和渠道覆蓋范圍。負(fù)責(zé)開發(fā)多重銷售手段、銷售工具； 3. 領(lǐng)導(dǎo)銷售團(tuán)隊(duì)：負(fù)責(zé)招聘、培訓(xùn)和管理銷售團(tuán)隊(duì)。設(shè)定銷售目標(biāo)，分配銷售任務(wù)，激勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員，監(jiān)督團(tuán)隊(duì)績(jī)效，確保銷售目標(biāo)的達(dá)成。負(fù)責(zé)銷售人員的考核和管理工作，負(fù)責(zé)定期和不定期的拜訪客戶，及時(shí)了解和處理問題； 4. 銷售業(yè)績(jī)管理：銷售總監(jiān)負(fù)責(zé)監(jiān)督和管理銷售業(yè)績(jī)。分析銷售數(shù)據(jù)和報(bào)告，評(píng)估銷售績(jī)效，識(shí)別問題和機(jī)會(huì)，并采取相應(yīng)的措施來改進(jìn)銷售績(jī)效。 5. 客戶關(guān)系管理：銷售總監(jiān)負(fù)責(zé)建立和維護(hù)良好的客戶關(guān)系、建立順暢的客戶溝通渠道，主持客戶的業(yè)務(wù)談判及成交，解決客戶問題和需求，確?？蛻魸M意度和忠誠(chéng)度，落實(shí)客戶貨款的回收，創(chuàng)建長(zhǎng)期、良好、穩(wěn)固的區(qū)域客戶關(guān)系。 6. 銷售預(yù)測(cè)和報(bào)告：銷售總監(jiān)負(fù)責(zé)銷售預(yù)測(cè)和報(bào)告。收集市場(chǎng)信息和銷售數(shù)據(jù)，分析銷售趨勢(shì)和需求，制定銷售預(yù)測(cè)和計(jì)劃，并向高層管理層匯報(bào)銷售業(yè)績(jī)和市場(chǎng)情況。 7. 協(xié)調(diào)內(nèi)部資源：銷售總監(jiān)需要與其他部門合作，協(xié)調(diào)內(nèi)部資源來支持銷售工作。與市場(chǎng)營(yíng)銷、采購(gòu)部、物流等部門密切合作，確保銷售活動(dòng)的順利進(jìn)行。 8. 銷售策略優(yōu)化：銷售總監(jiān)不斷評(píng)估和優(yōu)化銷售策略和流程。研究市場(chǎng)變化和競(jìng)爭(zhēng)動(dòng)態(tài)，根據(jù)情況調(diào)整銷售策略，提出改進(jìn)建議，并推動(dòng)銷售流程的優(yōu)化和提升。 9. 性格外向、反應(yīng)敏捷、表達(dá)能力強(qiáng)，具有較強(qiáng)的溝通能力及交際技巧，具有親和力;具備一定的市場(chǎng)分析及判斷能力，良好戶服務(wù)意識(shí);有責(zé)任心，能承受較大的工作壓力;身體健康，無不良工作記錄 任職資格： 1、統(tǒng)招本科及以上學(xué)歷；25-38歲 2、至少有2年以上管理銷售團(tuán)隊(duì)的經(jīng)驗(yàn)； 3、熟悉營(yíng)銷、管理相關(guān)知識(shí)，具備目標(biāo)績(jī)效管理、過程控制、合作發(fā)展以及沖突管理等方面的知識(shí)與實(shí)踐技巧； 4、具備很強(qiáng)的演講、溝通、團(tuán)隊(duì)管理、系統(tǒng)思維、分析決策能力； 5、能適應(yīng)出差，有較強(qiáng)的抗壓性。 工作時(shí)間：早上8：30-下午18：00