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崗位職責(zé)? 1、客戶關(guān)系管理：全面負(fù)責(zé)大客戶關(guān)系的開拓、維護(hù)與管理工作。主動(dòng)出擊，挖掘潛在大客戶資源，建立長期穩(wěn)定的合作關(guān)系；定期回訪老客戶，深入了解客戶需求變化，提供個(gè)性化的電氣設(shè)備解決方案，提升客戶忠誠度與滿意度。? 2、銷售策略與計(jì)劃制定：結(jié)合市場動(dòng)態(tài)與公司發(fā)展目標(biāo)，制定針對(duì)央企、國企及大型民營企業(yè)的銷售策略與詳細(xì)計(jì)劃。明確銷售目標(biāo)、分解任務(wù)指標(biāo)，確保銷售工作有序推進(jìn)，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)達(dá)成并超越銷售目標(biāo)。? 3、團(tuán)隊(duì)管理與績效評(píng)估：組建并帶領(lǐng)專業(yè)的銷售團(tuán)隊(duì)，制定團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)計(jì)劃，提升團(tuán)隊(duì)成員的銷售技能與專業(yè)素養(yǎng)；監(jiān)督銷售過程，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題并給予指導(dǎo)；建立科學(xué)的績效評(píng)估體系，對(duì)團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)行客觀公正的考核，激勵(lì)團(tuán)隊(duì)積極性。? 4、跨部門協(xié)作：與公司內(nèi)部研發(fā)、生產(chǎn)、售后等部門緊密協(xié)作，確保產(chǎn)品按時(shí)交付、質(zhì)量達(dá)標(biāo)，并提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)。及時(shí)反饋客戶需求與市場信息，推動(dòng)產(chǎn)品優(yōu)化升級(jí)，提升公司整體競爭力。? 任職要求? 1、具備 8年以上銷售工作經(jīng)驗(yàn)，其中至少3-5 年面向央企、國企或大型民營企業(yè)銷售電氣設(shè)備類產(chǎn)品的經(jīng)驗(yàn)，熟悉該領(lǐng)域銷售流程與客戶需求特點(diǎn)。? 2、對(duì)電氣設(shè)備市場有深入了解，熟悉各類電氣設(shè)備產(chǎn)品知識(shí)，能夠準(zhǔn)確把握市場趨勢(shì)與競爭動(dòng)態(tài)。? 3、擁有優(yōu)秀的銷售能力，具備出色的談判技巧與商務(wù)溝通能力，能夠在復(fù)雜的商務(wù)環(huán)境中達(dá)成合作。? 4、具備較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)管理能力，能夠有效領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)，激發(fā)團(tuán)隊(duì)成員潛力，實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)目標(biāo)。? 5、擁有良好的客戶資源與人脈，具備較強(qiáng)的市場開拓能力；能夠適應(yīng)出差，抗壓能力強(qiáng)，具備良好的職業(yè)素養(yǎng)與責(zé)任心。