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崗位職責(zé)： 一、銷售任務(wù) 1、結(jié)合公司的營(yíng)銷方針和政策，向 B2B 行業(yè)領(lǐng)域的大客戶介紹和推薦工程專供軟硬件產(chǎn)品，承擔(dān)所轄區(qū)域內(nèi) B2B 業(yè)務(wù) 渠道全品類銷售任務(wù)。 2、負(fù)責(zé)星級(jí)/連鎖酒店集團(tuán)、公寓集團(tuán)、人才安居、房地產(chǎn)、政企采購、茶飲餐飲等連鎖集團(tuán)等行業(yè)大客戶的供應(yīng)商資 格入圍，以及戰(zhàn)略合作協(xié)議的談判、簽訂與項(xiàng)目落地執(zhí)行。 3、負(fù)責(zé)行業(yè)重大項(xiàng)目的招投標(biāo)工作、項(xiàng)目的公關(guān)和管理、重大項(xiàng)目合同的談判與簽訂，推進(jìn)項(xiàng)目的實(shí)施與維護(hù)。 二、渠道建設(shè) 1、制定所轄區(qū)域的客戶拓展及策略執(zhí)行落地，如行業(yè)垂直大客戶/集成商的信息收集和篩選，鎖定目標(biāo)客戶，積極建立 客戶關(guān)系和資源，并做好客勤關(guān)系的管理與維護(hù)。 2、根據(jù)區(qū)域渠道地圖，落地代理商開拓動(dòng)作，完成代理商到各地市、行業(yè)及品類任務(wù)的覆蓋。 任職要求： 1、教育背景：本科以上學(xué)歷，優(yōu)秀有經(jīng)驗(yàn)者可考慮放寬。 2、工作經(jīng)驗(yàn)：三年以上工作經(jīng)驗(yàn)，熟悉星級(jí)/連鎖酒店集團(tuán)、公寓集團(tuán)、人才安居、房地產(chǎn)、政企采購、茶飲餐飲等其 中行業(yè)的銷售業(yè)務(wù)，有集團(tuán)大客戶銷售經(jīng)驗(yàn)或資源者優(yōu)先。 3、具有較強(qiáng)的溝通協(xié)調(diào)和獨(dú)立工作能力，具備一定的抗壓能力，能適應(yīng)長(zhǎng)短期出差。 我們希望你： 對(duì) B2B 銷售工作充滿熱情，擁有強(qiáng)烈的解決方案銷售思維； 對(duì)產(chǎn)品技術(shù)方案有學(xué)習(xí)探索欲，理解工程場(chǎng)景需求； 熱愛挑戰(zhàn)，享受攻克復(fù)雜項(xiàng)目、達(dá)成目標(biāo)帶來的成就感 行業(yè)屬性 空調(diào)產(chǎn)品推廣 酒店相關(guān)：智慧光迅、鼎盛威、睿駿輝、柚米、熙北、羅格朗、日順、普杰、金馬、攜住、攜旅 關(guān)鍵客戶：遠(yuǎn)洋遠(yuǎn)鼎科技、美的睿住、金茂智慧家、碧桂園安心加、恒大星絡(luò)、康養(yǎng)（養(yǎng)老行業(yè)） 關(guān)鍵詞：家電工程機(jī)銷售、解決方案銷售、大客戶、集采、招投標(biāo)管理