職位描述
企業(yè)客戶政府客戶KA大客戶市場營銷市場分析客戶資源政府/公共事業(yè)
崗位職責(zé)：
1. 市場開拓：根據(jù)公司戰(zhàn)略規(guī)劃，負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的市場開拓工作，挖掘潛在客戶，建立并維護良好的客戶關(guān)系。
2. 需求挖掘與引導(dǎo)：深入了解客戶需求，結(jié)合公司產(chǎn)品特性，協(xié)同咨詢?yōu)榭蛻籼峁I(yè)的解決方案，引導(dǎo)客戶需求，促成項目合作。
3. 項目跟進與管理：負(fù)責(zé)從項目接洽、商務(wù)談判、合同簽訂到項目交付的全過程跟進與管理，確保項目順利進行并達成銷售目標(biāo)。
4. 客戶關(guān)系維護：定期回訪客戶，收集客戶反饋，提升客戶滿意度與忠誠度，同時挖掘客戶的潛在需求，促進二次銷售。
5. 市場分析與策略制定：分析市場動態(tài)，收集競爭對手信息，為公司制定針對性的市場策略和銷售計劃提供數(shù)據(jù)支持。
6. 臨時工作：公司領(lǐng)導(dǎo)臨時交辦的各項工作。
任職要求：
1. 教育背景：大專及以上學(xué)歷，市場營銷、信息技術(shù)、計算機相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2. 工作經(jīng)驗：具有至少2年以上銷售工作經(jīng)驗，從事過政府信息化營銷拓展優(yōu)先。
3. 客戶資源：政府行業(yè)信息化優(yōu)先考慮，能夠快速融入市場并開展業(yè)務(wù)。
4. 專業(yè)知識：了解信息化、數(shù)字農(nóng)業(yè)等相關(guān)領(lǐng)域知識，對軟件產(chǎn)品有一定的認(rèn)知。
5. 溝通能力：具備優(yōu)秀的溝通能力和談判技巧，能夠與客戶建立良好的關(guān)系，有效傳遞產(chǎn)品價值。
6. 市場分析：敏銳的市場洞察力和分析能力，能夠準(zhǔn)確判斷市場趨勢，制定有效的銷售策略。
獎金績效
面議
工作地點
上海奉賢區(qū)綠地未來中心A1號樓
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上海聯(lián)平科技有限公司
上海聯(lián)平科技有限公司前身為上海飛衡工貿(mào)有限公司，成立于2004年，注冊地為奉賢區(qū)科技創(chuàng)業(yè)孵化園，與南橋新城核心區(qū)域“東方美谷”主承載區(qū)為鄰。辦公處位于上海市奉賢區(qū)南橋新城最繁華的CDB——南方國際大廈五層。經(jīng)過多年努力，由原來單純的IT設(shè)備銷售企業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展為以信息技術(shù)服務(wù)為主導(dǎo)、立足于高科技領(lǐng)域的前沿，專業(yè)致力于智慧城市建設(shè)的高新技術(shù)企業(yè)。公司本著“質(zhì)量第一、誠信為本”的樸素經(jīng)營理念，嚴(yán)格按照現(xiàn)代企業(yè)模式進行管理運營，以務(wù)實創(chuàng)新的精神不斷進行開拓實踐和探索進取，目前已成為上海IT界較具有影響力的企業(yè)之一。公司與電子科技大學(xué)等高校合作，研發(fā)智慧城市管理、養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)等領(lǐng)域的軟硬件產(chǎn)品。通過項目研發(fā)、聯(lián)合人才培養(yǎng)等校企深入合作模式，開展系列產(chǎn)品的長期研發(fā)。為提高公司研發(fā)能力，目前公司依托電子科技大學(xué)的支持，成立上海聯(lián)平科技有限公司成都研發(fā)中心，致力于智慧政工、智慧后勤、智慧監(jiān)察等政務(wù)系統(tǒng)，樓宇智能化弱電系統(tǒng)集成，養(yǎng)老院智能監(jiān)護系統(tǒng)等一系列產(chǎn)品的研發(fā)和推廣應(yīng)用。
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