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【崗位職責(zé)】 1. 銷售戰(zhàn)略制定與執(zhí)行 - 根據(jù)公司戰(zhàn)略目標(biāo)，制定B端和G端市場(chǎng)的銷售計(jì)劃，并執(zhí)行。 - 分析市場(chǎng)趨勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)及客戶需求，調(diào)整銷售策略，確保市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。 - 開(kāi)拓新市場(chǎng)，挖掘潛在客戶，擴(kuò)大公司在環(huán)保科技領(lǐng)域的市場(chǎng)份額。 2.客戶關(guān)系管理 - 維護(hù)與B端企業(yè)客戶及G端政府客戶的長(zhǎng)期合作關(guān)系，提升客戶滿意度。 - 參與重大客戶談判，確保合同順利簽署。 - 定期拜訪重點(diǎn)客戶，了解客戶需求，提供定制化解決方案。 3. 團(tuán)隊(duì)管理與建設(shè) - 領(lǐng)導(dǎo)銷售團(tuán)隊(duì)，制定團(tuán)隊(duì)目標(biāo)并監(jiān)督執(zhí)行，確保銷售業(yè)績(jī)達(dá)成。 - 負(fù)責(zé)銷售團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)、激勵(lì)與績(jī)效考核，提升團(tuán)隊(duì)整體能力。 - 建立高效的銷售流程和管理機(jī)制，優(yōu)化團(tuán)隊(duì)工作效率。 4.跨部門協(xié)作 - 與研發(fā)技術(shù)、產(chǎn)品等部門緊密合作，確?？蛻粜枨蟮玫娇焖夙憫?yīng)。 - 協(xié)調(diào)資源，推動(dòng)項(xiàng)目落地，確?？蛻艚桓稘M意度。 5. 數(shù)據(jù)分析與報(bào)告 - 定期分析銷售數(shù)據(jù)，評(píng)估銷售目標(biāo)完成情況，提出改進(jìn)建議。 - 向管理層匯報(bào)銷售進(jìn)展、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)及團(tuán)隊(duì)表現(xiàn)。 【任職條件】 1. 本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、環(huán)境工程、軟件工程等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。 2.8年以上銷售經(jīng)驗(yàn)，其中至少3年以上B端和G端客戶銷售管理經(jīng)驗(yàn)；有環(huán)?？萍嫉认嚓P(guān)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。 3. 熟悉B端和G端客戶的銷售模式，具備豐富的客戶資源；出色的談判能力、溝通能力及客戶關(guān)系管理能力；具備較強(qiáng)的市場(chǎng)分析能力和戰(zhàn)略規(guī)劃能力。 4. 具備強(qiáng)烈的責(zé)任心和抗壓能力，能夠帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成挑戰(zhàn)性目標(biāo)；具備良好的職業(yè)道德和團(tuán)隊(duì)合作精神。