職位描述
KA大客戶企業(yè)客戶貿(mào)易/進(jìn)出口
- 調(diào)研目標(biāo)市場(chǎng)，挖掘潛在客戶需求
- 客戶觸達(dá)與渠道拓展：主動(dòng)開發(fā)客戶，建立聯(lián)系。
- 價(jià)格與條款談判：主導(dǎo)價(jià)格談判，協(xié)調(diào)供應(yīng)鏈（工廠、物流、報(bào)關(guān)）控制成本，確保利潤(rùn)目標(biāo)；協(xié)商交貨周期、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、違約責(zé)任等條款。
- 客戶關(guān)系管理與復(fù)購(gòu)?fù)诰颍嚎蛻舴謱泳S護(hù)：對(duì)客戶進(jìn)行分級(jí)管理（如 VIP 客戶、核心客戶、新客戶），定期回訪，解決售后問題（如退換貨、質(zhì)量糾紛），提升滿意度。
- 深度需求挖掘：分析客戶歷史采購(gòu)數(shù)據(jù)，挖掘關(guān)聯(lián)需求（如配套產(chǎn)品、定制服務(wù)），推動(dòng)增購(gòu)或跨界合作。
- 風(fēng)險(xiǎn)控制與合規(guī)管理：貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估：審核客戶信用資質(zhì)（如通過信用保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)評(píng)估海外客戶風(fēng)險(xiǎn)），規(guī)避壞賬、匯率波動(dòng)等風(fēng)險(xiǎn)。
- 政策與合規(guī)跟進(jìn)：跟蹤國(guó)際貿(mào)易政策（如關(guān)稅、反傾銷措施）、原產(chǎn)地規(guī)則、環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)等，確保合作合規(guī)。
- 數(shù)據(jù)跟蹤與業(yè)績(jī)達(dá)成指標(biāo)完成：完成公司制定的銷售目標(biāo)（如年度銷售額、新客戶數(shù)量、利潤(rùn)率），定期匯報(bào)進(jìn)展。
- 效果分析：分析合作項(xiàng)目的投入產(chǎn)出比（如物流成本占比、客戶復(fù)購(gòu)率），優(yōu)化資源分配與策略。
- 學(xué)歷與專業(yè)： 本科及以上學(xué)歷，國(guó)際貿(mào)易、市場(chǎng)營(yíng)銷、經(jīng)濟(jì)學(xué)等專業(yè)優(yōu)先；
- 相關(guān)經(jīng)驗(yàn)：
- 1-3 年以上 BD 經(jīng)驗(yàn)；
工作地點(diǎn)
吳中區(qū)蘇州科寧多元醇有限公司南官渡路30號(hào)
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職位發(fā)布者
郁女士/人事
昨日活躍立即溝通
蘇州科寧多元醇有限公司蘇州科寧多元醇有限公司創(chuàng)立于2018年8月，注冊(cè)資本3000萬(wàn)元，是一家掌握產(chǎn)業(yè)鏈上游多元糖醇研發(fā)和生產(chǎn)相關(guān)技術(shù)，完整布局多元糖醇下游可降解材料、生物催化稀有糖的全產(chǎn)業(yè)鏈平臺(tái)型公司。創(chuàng)始人入選最年輕姑蘇創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)領(lǐng)軍人才重點(diǎn)發(fā)展計(jì)劃，科寧多元醇與南京工業(yè)大學(xué)共建聯(lián)合研發(fā)中心，與北京大學(xué)、南京工業(yè)大學(xué)、四川大學(xué)等高校同步開展科研合作通過校企聯(lián)合技術(shù)攻關(guān)、科研成果轉(zhuǎn)化、共建研發(fā)平臺(tái)、資源互惠共享，科寧將在多元糖醇生物基平臺(tái)產(chǎn)業(yè)鏈持續(xù)發(fā)力，產(chǎn)品現(xiàn)已進(jìn)入入美國(guó)杜邦、德國(guó)贏創(chuàng)、日本富士、德國(guó)瓦克等數(shù)十家世界500強(qiáng)客戶全球全產(chǎn)業(yè)鏈。
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