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1、負(fù)責(zé)重點(diǎn)行業(yè)或大型客戶(hù)開(kāi)發(fā)，通過(guò)電話、拜訪、會(huì)銷(xiāo)、投標(biāo)等方式發(fā)掘用戶(hù)線索和商機(jī)，管理客戶(hù)資源池，定期維護(hù)客戶(hù)關(guān)系； 2、利用公司線索和自拓客戶(hù)，指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)成員挖掘客戶(hù)需求，結(jié)合公司產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，提供優(yōu)勢(shì)解決方案，高效轉(zhuǎn)化，達(dá)成團(tuán)隊(duì)大客戶(hù)銷(xiāo)售目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)大型需求落地； 3、指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)成員獨(dú)立完成大客戶(hù)銷(xiāo)售全流程工作，有效地向重點(diǎn)行業(yè)或大型客戶(hù)傳遞行業(yè)、市場(chǎng)、業(yè)務(wù)、產(chǎn)品等信息； 4、指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)成員獨(dú)立開(kāi)展標(biāo)的分析，方案制作、投標(biāo)報(bào)價(jià)、現(xiàn)場(chǎng)述標(biāo)，完成競(jìng)標(biāo)全流程； 5、建立和完善營(yíng)銷(xiāo)渠道，儲(chǔ)備團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)資源； 6、完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)安排的其它工作。

任職要求：

大專(zhuān)及以上學(xué)歷，人力資源、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等經(jīng)管類(lèi)相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先； 3年以上大客戶(hù)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，2年以上市場(chǎng)管理經(jīng)驗(yàn)，對(duì)行業(yè)有一定認(rèn)知； 熟悉國(guó)家人力資源、財(cái)稅相關(guān)法規(guī)政策，熟悉人力資源、財(cái)稅和法律相關(guān)專(zhuān)業(yè)知識(shí)； 具備優(yōu)秀的銷(xiāo)售技能及職業(yè)素養(yǎng)、商務(wù)能力和客服維護(hù)能力、合同談判和項(xiàng)目落地能力； 自信激情，熱愛(ài)銷(xiāo)售，善于學(xué)習(xí)，良好的適應(yīng)能力，強(qiáng)烈的團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識(shí)，在當(dāng)?shù)赜幸欢ㄆ髽I(yè)及政府資源的優(yōu)先。