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崗位職責(zé)： 1、獨立開拓銀行總行/分行、清分外包公司、金融設(shè)備廠商等目標客戶，完成年度簽約目標； 2、深度挖掘客戶需求，制定定制化維保服務(wù)方案（如ATM/CRS設(shè)備運維、清分機具技術(shù)支持、系統(tǒng)升級服務(wù)）； 3、維護客戶關(guān)系，定期拜訪銀行運營管理部、科技部等關(guān)鍵決策部門，提升客戶續(xù)約率及滿意度； 4、搭建并管理10人以上銷售團隊，制定區(qū)域市場拓展策略及KPI考核機制； 5、協(xié)調(diào)技術(shù)、售后團隊資源，推動重大項目落地； 6、主導(dǎo)招投標流程，包括標書制作、成本測算、商務(wù)談判及合同簽訂； 7、分析銀行及清分行業(yè)政策動向（如央行設(shè)備管理新規(guī)），輸出市場策略報告； 8、優(yōu)化客戶服務(wù)體系，建立大客戶分級管理機制及VIP服務(wù)標準。 任職要求： 1、本科及以上學(xué)歷，市場營銷、金融、機械電子等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先； 2、5年以上B2B大客戶銷售經(jīng)驗，其中至少3年聚焦銀行/金融服務(wù)行業(yè)，2年以上銷售團隊管理經(jīng)驗； 3、現(xiàn)成客戶資源：需提供至少3家銀行總行/分行或大型清分公司的合作案例； 4、熟悉銀行現(xiàn)金設(shè)備（ATM/CRS）、清分機具的運維流程及采購決策鏈； 5、具備高層對話能力（對接部門負責(zé)人及以上），擅長突破性談判； 6、有從0到1搭建區(qū)域銷售團隊的成功經(jīng)驗，擅長人才梯隊培養(yǎng)； 7、熟練使用CRM系統(tǒng)（如Salesforce），能通過數(shù)據(jù)分析優(yōu)化銷售漏斗； 8、有金融科技公司、設(shè)備廠商（如日立、迪堡）背景者優(yōu)先。