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職位描述： 1、具備結(jié)構(gòu)化和邏輯化思維模式，掌握市場(chǎng)營(yíng)銷與項(xiàng)目推進(jìn)的商務(wù)運(yùn)作能力。 2、執(zhí)行公司主要營(yíng)收項(xiàng)目的正常運(yùn)營(yíng)與實(shí)施營(yíng)銷計(jì)劃和制度，?負(fù)責(zé)公司軟件產(chǎn)品或定開項(xiàng)目的銷售工作，?維護(hù)客戶關(guān)系并拓展新的銷售商機(jī)，?定期拜訪客戶，及時(shí)搜集有效信息并探索客戶真實(shí)需求，?促進(jìn)服務(wù)項(xiàng)目合同的簽訂和收款，以及相關(guān)配套產(chǎn)品和服務(wù)商的溝通合作關(guān)系。 3、?負(fù)責(zé)客戶服務(wù)和管理軟件項(xiàng)目的全生命周期的執(zhí)行情況，?完成全年銷售業(yè)績(jī)的考核指標(biāo)，?搜集整理市場(chǎng)信息、?匯整銷售漏斗情報(bào)及有效數(shù)據(jù)，及時(shí)制定項(xiàng)目銷售策略和計(jì)劃。? 4、協(xié)調(diào)內(nèi)部資源（產(chǎn)品技術(shù)和項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)成員）更好地服務(wù)用戶，?并有效反饋用戶情報(bào)和市場(chǎng)信息，?幫助產(chǎn)品、?市場(chǎng)以及實(shí)施技術(shù)服務(wù)部門，能夠有效提升和創(chuàng)造公司價(jià)值。 職位要求： 1、學(xué)歷：本科及以上學(xué)歷，專業(yè)背景以市場(chǎng)營(yíng)銷、工商企業(yè)管理、計(jì)算機(jī)科學(xué)、信息系統(tǒng)軟件工程、項(xiàng)目管理等相關(guān)專業(yè)為佳。 2、資質(zhì)：有3年以上相關(guān)行業(yè)領(lǐng)域的大項(xiàng)目營(yíng)銷崗位工作經(jīng)驗(yàn)，至少1-2個(gè)大型管理軟件系統(tǒng)的銷售客戶經(jīng)理崗位經(jīng)驗(yàn)。熟悉ERP/SCM/CRM/PLM/MES/WMS/QMS…等工商企業(yè)管理軟件的通用要求和標(biāo)準(zhǔn)，具備一定的法律知識(shí)和工商管理學(xué)理論知識(shí)。 3、知識(shí)：①具備工商企業(yè)管理方面的基本知識(shí)；②具備市場(chǎng)營(yíng)銷和大項(xiàng)目管理方面的基本知識(shí)；③具備計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)和軟件工程方面的基本知識(shí)；針對(duì)ERP/SCM/CRM/PLM/MES/WMS/QMS…等任一領(lǐng)域管理軟件系統(tǒng)產(chǎn)品或項(xiàng)目銷售的成功工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。 4、能力：①掌握項(xiàng)目管理（PM）的相關(guān)知識(shí)和方法，包括項(xiàng)目計(jì)劃制定、進(jìn)度控制、質(zhì)量管理、風(fēng)險(xiǎn)管理、成本管理等；②具備市場(chǎng)洞察能力（快速適應(yīng)環(huán)境，?深入挖掘客戶信息，?敏銳洞察商機(jī)）；③商務(wù)談判能力（具備利益博弈溝通技巧，?嫻熟的進(jìn)行商務(wù)談判，?推進(jìn)商務(wù)合作）；④客戶關(guān)系維護(hù)能力（建立和突破客戶關(guān)系并能夠友好維護(hù)關(guān)系，?提高客戶滿意度，?建立長(zhǎng)期合作）；⑤團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力（良好的溝通表達(dá)能力，?工作積極主動(dòng)，?團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)強(qiáng)，對(duì)象包括客戶、供應(yīng)商、團(tuán)隊(duì)成員、上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)等）；⑥心理抗壓能力（強(qiáng)烈目標(biāo)感，具備開拓進(jìn)取精神和抵抗打壓的能力，?勤奮踏實(shí)，?有韌性?）；⑦熟悉相關(guān)的日常辦公工具和軟件，如WPS，Xmind，Office套件，Adobe套件…等。 5、素養(yǎng)：具備良好的職業(yè)素養(yǎng)，包括責(zé)任心、敬業(yè)精神和團(tuán)隊(duì)合作精神，勇于承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)和責(zé)任，能夠持續(xù)學(xué)習(xí)和自我提升，具備正能量的職業(yè)發(fā)展愿景目標(biāo)。