職位描述
渠道銷售企業(yè)客戶KA大客戶政府客戶快速消費品
崗位職責：
- 全面負責公司功能飲料全國重點客戶的開發(fā)與管理工作，制定全國重客業(yè)務的年度、季度及月度戰(zhàn)略規(guī)劃與銷售目標，并確保有效落地執(zhí)行。根據(jù)市場動態(tài)和公司發(fā)展需求，及時調(diào)整業(yè)務策略，推動業(yè)務持續(xù)增長。?
- 深入挖掘全國范圍內(nèi)的重點客戶資源，包括自販機系統(tǒng)、學校、部隊、大型連鎖渠道等，通過商務洽談、關系維護等方式，建立長期穩(wěn)定的合作關系。?
- 負責組建、培養(yǎng)和管理全國重客銷售團隊，制定團隊管理制度和績效考核體系，指導團隊成員開展客戶開發(fā)與維護工作，提升團隊整體業(yè)務能力和業(yè)績水平。
- 定期收集、分析全國重客業(yè)務的銷售數(shù)據(jù)、市場數(shù)據(jù)和客戶數(shù)據(jù)，為公司決策提供依據(jù)。通過數(shù)據(jù)分析，發(fā)現(xiàn)業(yè)務增長點和潛在風險，制定針對性的解決方案和優(yōu)化措施。?
- 協(xié)同市場部門，制定針對重點客戶的品牌推廣和市場拓展方案，提高產(chǎn)品在重點客戶渠道的市場占有率和品牌知名度。
任職要求?
- 大專及以上學歷，市場營銷、工商管理、食品飲料等相關專業(yè)優(yōu)先。?
- 8 年以上大客戶銷售經(jīng)驗，5 年以上全國性重客管理經(jīng)驗，有功能飲料、快消品行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗者優(yōu)先。?
- 具備豐富的全國重點客戶資源和成功的大客戶開發(fā)、維護案例，熟悉自販機、大型連鎖渠道等重點客戶的運營模式和合作規(guī)則。?
- 具有卓越的領導能力、團隊管理能力和商務談判能力，能夠獨立帶領團隊完成銷售目標和業(yè)務拓展任務。?
- 具備敏銳的市場洞察力和數(shù)據(jù)分析能力，能夠快速把握市場趨勢和客戶需求，制定有效的市場策略和銷售方案。?
- 具備良好的溝通協(xié)調(diào)能力和跨部門協(xié)作能力，能夠與公司內(nèi)部各部門和外部客戶保持良好的合作關系。?
- 適應經(jīng)常性出差，能夠承受較大的工作壓力，具備較強的執(zhí)行力和應變能力。
工作地點
杭州濱江區(qū)中贏星海-A座805
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周小姐/人事
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勁能飲品(上海)有限公司
公司專注小瓶型功能飲品的生產(chǎn)、研發(fā)和銷售，獲得國家市場監(jiān)督管理總局批準的“健字號”功能飲品批文，擁有小瓶十萬級GMP自動化生產(chǎn)線，是Energy Shot（小瓶裝功能飲品）的商標持有人。公司為中石化易捷的合資公司，致力于為消費者提供更加專業(yè)的功能飲品，倡導“客戶第一、誠信、激情、敬業(yè)、擁抱變化、團隊合作”的價值觀，堅持專注功能飲品的品牌定位。小瓶型功能飲品系列產(chǎn)品2003年起在美國上市銷售，至今該品類在美國市場上已達40多個品牌，在美國功能飲品市場上占據(jù)重要份額。公司堅持“產(chǎn)品引領創(chuàng)新，創(chuàng)新服務需求”的理念，聚焦功能食品快消化產(chǎn)業(yè)；產(chǎn)品深度應用于“油站便利店、高速服務區(qū)、大中院校、核心商務圈、運動休閑”五大生態(tài)圈，實現(xiàn)“產(chǎn)品專業(yè)，讓選擇更簡單”的消費者體驗。
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