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崗位職責(zé)： 1.銷售目標(biāo)管理：根據(jù)公司整體銷售目標(biāo)，制定并執(zhí)行區(qū)域銷售計(jì)劃，確保完成區(qū)域內(nèi)的銷售任務(wù)和業(yè)績(jī)指標(biāo)，定期對(duì)銷售數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，評(píng)估銷售業(yè)績(jī)，及時(shí)調(diào)整銷售策略以達(dá)成目標(biāo)。 2.市場(chǎng)開拓與客戶維護(hù)：負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)市場(chǎng)的開拓與客戶的開發(fā)，尋找潛在客戶，建立客戶檔案，定期拜訪客戶，維護(hù)與客戶的良好關(guān)系，了解客戶需求，提供個(gè)性化解決方案，促進(jìn)客戶的長(zhǎng)期合作。 3.銷售團(tuán)隊(duì)管理：管理區(qū)域內(nèi)的銷售團(tuán)隊(duì)，包括招聘、培訓(xùn)、指導(dǎo)、激勵(lì)和考核，提升團(tuán)隊(duì)整體銷售能力和業(yè)績(jī)，合理分配銷售任務(wù)，協(xié)調(diào)團(tuán)隊(duì)成員之間的工作，解決團(tuán)隊(duì)內(nèi)部的矛盾和問(wèn)題。 4.市場(chǎng)信息收集與反饋：收集區(qū)域內(nèi)的市場(chǎng)信息，包括競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)、市場(chǎng)需求變化、行業(yè)趨勢(shì)等，及時(shí)反饋給公司，為公司的決策提供參考依據(jù)，協(xié)助公司制定市場(chǎng)推廣策略和產(chǎn)品改進(jìn)方案。 5.客戶服務(wù)與投訴處理：負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)客戶的售后服務(wù)工作，及時(shí)處理客戶的投訴和問(wèn)題，提高客戶滿意度，維護(hù)公司的良好口碑，協(xié)調(diào)公司內(nèi)部資源，為客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)支持。 6.銷售費(fèi)用控制：合理控制區(qū)域內(nèi)的銷售費(fèi)用，制定預(yù)算并嚴(yán)格執(zhí)行，確保銷售費(fèi)用在可控范圍內(nèi)，提高銷售費(fèi)用的使用效率。 任職要求 1.學(xué)歷與專業(yè)：大專及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、工商管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。 2.工作經(jīng)驗(yàn)：具有3年以上銷售工作經(jīng)驗(yàn)，1年以上銷售管理經(jīng)驗(yàn)，有區(qū)域銷售管理經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。 3.銷售能力：具備較強(qiáng)的銷售技巧和市場(chǎng)開拓能力，有良好的客戶資源和銷售業(yè)績(jī)，能夠獨(dú)立完成銷售任務(wù)。 4.管理能力：具備一定的團(tuán)隊(duì)管理能力，能夠有效地激勵(lì)和指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)成員，提高團(tuán)隊(duì)的凝聚力和戰(zhàn)斗力。 5.溝通能力：具有良好的溝通能力和協(xié)調(diào)能力，能夠與客戶、上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)行有效的溝通和協(xié)作。 6.抗壓能力：能夠承受較大的工作壓力，適應(yīng)頻繁的出差和高強(qiáng)度的工作節(jié)奏。 7.其他要求：具有較強(qiáng)的責(zé)任心和敬業(yè)精神，對(duì)銷售工作充滿熱情，具備良好的職業(yè)道德和團(tuán)隊(duì)合作精神。