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主要職責(zé) 1. 客戶關(guān)系管理： - 維護(hù)現(xiàn)有客戶關(guān)系，開發(fā)新客戶，建立和維護(hù)穩(wěn)定的客戶群體。 - 定期與客戶溝通，了解客戶需求，提供優(yōu)質(zhì)的客戶服務(wù)。 2. 市場分析與拓展： - 進(jìn)行市場調(diào)研，分析競爭對(duì)手和市場趨勢，制定市場拓展策略。 - 開發(fā)新的業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)，尋找潛在的合作伙伴。 3. 銷售管理： - 設(shè)定銷售目標(biāo)，監(jiān)督銷售團(tuán)隊(duì)的工作，確保銷售業(yè)績達(dá)標(biāo)。 - 培訓(xùn)銷售人員，提高銷售團(tuán)隊(duì)的整體業(yè)績和專業(yè)能力。 4. 合同談判與管理： - 代表公司進(jìn)行合同談判，確保合同條款對(duì)公司有利。 - 跟蹤合同執(zhí)行情況，確保合同按時(shí)履行。 5. 項(xiàng)目管理： - 管理重要項(xiàng)目，確保項(xiàng)目按時(shí)、按預(yù)算完成，達(dá)到預(yù)期效果。 - 協(xié)調(diào)跨部門合作，確保項(xiàng)目順利進(jìn)行。 6. 成本控制與預(yù)算管理： - 監(jiān)控業(yè)務(wù)運(yùn)營成本，確保成本效益最大化。 - 制定和管理銷售預(yù)算，確保資源的有效利用。 7. 報(bào)告與分析： - 編寫銷售報(bào)告和業(yè)務(wù)分析報(bào)告，為管理層提供決策支持。 - 分析銷售數(shù)據(jù)，提出改進(jìn)措施，提高銷售效率。 任職資格 1. 教育背景： - 通常需要市場營銷、工商管理、經(jīng)濟(jì)、金融等相關(guān)專業(yè)的本科及以上學(xué)歷。 - 持有MBA或其他相關(guān)高級(jí)學(xué)位的候選人將更具競爭力。 2. 專業(yè)知識(shí)： - 熟悉市場營銷理論和實(shí)踐。 - 了解財(cái)務(wù)和成本管理的基本知識(shí)。 - 熟悉項(xiàng)目管理和團(tuán)隊(duì)管理的技巧。 3. 技術(shù)能力： - 熟練使用辦公軟件（如Microsoft Office）。 - 熟練使用CRM系統(tǒng)（客戶關(guān)系管理系統(tǒng)）。 - 具備一定的數(shù)據(jù)分析能力，能夠使用Excel或其他數(shù)據(jù)分析工具。 4. 軟技能： - 強(qiáng)大的溝通和談判能力，能夠與不同背景的人有效溝通。 - 出色的組織和計(jì)劃能力，能夠高效地管理時(shí)間和資源。 - 良好的領(lǐng)導(dǎo)力和團(tuán)隊(duì)管理能力，能夠激勵(lì)和指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)成員。 - 高度的責(zé)任心和抗壓能力，能夠在緊張的工作環(huán)境中保持冷靜。 5. 經(jīng)驗(yàn)要求： - 通常需要幾年的相關(guān)行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)，特別是銷售和管理方面的經(jīng)驗(yàn)。 - 擁有成功案例和業(yè)績記錄的候選人將更有競爭力。 6. 證書認(rèn)證： - 雖然不是必需的，但持有營銷、管理等相關(guān)領(lǐng)域的證書（如PMP、CFA、CPM等）可以增加競爭力。