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（一）職位要求 1.擁有豐富且成功的豪宅項(xiàng)目銷售經(jīng)驗(yàn)，近三年在西安房地產(chǎn)市場(chǎng)深耕營銷領(lǐng)域，主導(dǎo)或參與多個(gè)重要房地產(chǎn)項(xiàng)目的銷售工作，熟悉西安豪宅市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局與營銷模式。對(duì)商業(yè)屬性大平層項(xiàng)目有深入研究，能精準(zhǔn)分析此類項(xiàng)目在市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與差異化特點(diǎn)，熟悉商業(yè)屬性如何與大平層居住屬性融合并滿足高端客戶多元需求；了解商業(yè)屬性大平層項(xiàng)目從前期規(guī)劃、產(chǎn)品打造到后期銷售及運(yùn)營的全流程。 2.精通商務(wù)禮儀，為公司及項(xiàng)目樹立良好形象。具備邀約技巧，能夠制定全面、高效的邀約策略，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)成功邀約大量?jī)?yōu)質(zhì)意向客戶參加營銷活動(dòng)。 （二）工作內(nèi)容：銷售團(tuán)隊(duì)管理 1.制定清晰、可量化的團(tuán)隊(duì)銷售目標(biāo)以及個(gè)人銷售目標(biāo)，將團(tuán)隊(duì)目標(biāo)合理拆解至每位置業(yè)顧問，并結(jié)合市場(chǎng)動(dòng)態(tài)與項(xiàng)目實(shí)際情況，制定詳細(xì)的銷售計(jì)劃與策略，確保目標(biāo)的可行性與可達(dá)成性。定期對(duì)團(tuán)隊(duì)及個(gè)人銷售業(yè)績(jī)進(jìn)行跟蹤、分析與評(píng)估，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題并調(diào)整銷售策略。 2.帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)開展日常銷售工作，通過現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)、經(jīng)驗(yàn)分享、案例分析等方式，提升團(tuán)隊(duì)成員的銷售技巧與專業(yè)能力。針對(duì)重點(diǎn)客戶與大型銷售項(xiàng)目，親自參與洽談與攻堅(jiān)，發(fā)揮帶頭示范作用，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成銷售任務(wù)，提升團(tuán)隊(duì)整體銷售業(yè)績(jī)。 3.負(fù)責(zé)銷售團(tuán)隊(duì)的日常運(yùn)營管理，涵蓋人員考勤管理、工作任務(wù)分配、績(jī)效評(píng)估與考核等工作。致力于營造積極向上、團(tuán)結(jié)協(xié)作的團(tuán)隊(duì)氛圍，打造一支具有高執(zhí)行力與戰(zhàn)斗力的銷售精英團(tuán)隊(duì)。 （三）工作內(nèi)容：高端客戶拓展與維護(hù) 1.憑借豐富的豪宅銷售經(jīng)驗(yàn)與成熟的圈層營銷經(jīng)驗(yàn)，積極開拓并精心維護(hù)高端客戶資源。主動(dòng)策劃并組織各類高端圈層活動(dòng)，如私人品鑒會(huì)、高端商務(wù)論壇等；依托自身深厚的客戶資源積累，與行業(yè)內(nèi)知名人士、高端客戶群體建立緊密聯(lián)系，通過他們的影響力進(jìn)一步擴(kuò)大項(xiàng)目的宣傳范圍，吸引更多優(yōu)質(zhì)客戶。 2.針對(duì)重點(diǎn)客戶與大客戶，親自參與接待與深度談判，憑借專業(yè)的房產(chǎn)知識(shí)與豐富的銷售經(jīng)驗(yàn)，為客戶提供定制化的購房建議，確保大客戶的多樣化購房需求得到充分滿足，有效提升客戶滿意度與忠誠度，樹立項(xiàng)目的高端品牌形象。同時(shí)，積極挖掘潛在大客戶資源，通過個(gè)人的客戶關(guān)系網(wǎng)絡(luò)及市場(chǎng)拓展活動(dòng)，為團(tuán)隊(duì)帶來高質(zhì)量的客戶線索，推動(dòng)銷售業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。