職位描述
商務(wù)合作品牌合作面銷/陌拜KA大客戶企業(yè)客戶汽車主機廠了解二手車行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)商務(wù)
職位描述
崗位職責(zé)
1.客戶開發(fā)與維護
深度挖掘汽車生產(chǎn)廣家的數(shù)字化需求，提供定制化的產(chǎn)品及服務(wù)解決方案，覆蓋營銷、數(shù)據(jù)管理、客戶體驗優(yōu)化等領(lǐng)域:o維護與車企高層及關(guān)鍵部門(如數(shù)字化部、銷售部、二手車業(yè)務(wù)部)的長期合作關(guān)系，推動項目落地與持續(xù)增長。
2、行業(yè)洞察與策略制定
跟蹤汽車行業(yè)數(shù)字化趨勢，分析競品動態(tài)，為公司產(chǎn)品迭代和市場策略提供數(shù)
據(jù)支持:結(jié)合車企業(yè)務(wù)場景(如二手車業(yè)務(wù)流程、經(jīng)銷商管理等)，設(shè)計符合共需求的數(shù)字化轉(zhuǎn)型方案。
3.項目推進與業(yè)績達成
主導(dǎo)從需求分析、方案設(shè)計到合同簽訂的全流程，協(xié)調(diào)內(nèi)部資源確保項目高效交付;完成銷售目標，通過底薪+提成機制實現(xiàn)個人與團隊業(yè)績雙贏。
任職要求
1.經(jīng)驗與能力
本科及以上學(xué)歷，10年以上B端大客戶銷售經(jīng)驗，有互聯(lián)網(wǎng)或科技公司銷售
背景者優(yōu)先:
熟悉汽車生產(chǎn)企業(yè)的組織架構(gòu)、業(yè)務(wù)流程及數(shù)字化轉(zhuǎn)型痛點，了解二手車業(yè)務(wù)
生態(tài)者優(yōu)先考慮。
2.行業(yè)與技能
對二手車行業(yè)數(shù)字化(如檢測、拍賣平臺、線索分發(fā)等)有深刻理解，具備工作經(jīng)歷:優(yōu)秀的商務(wù)談判能力、跨部門協(xié)作能力及客戶需求洞察力，能獨立制定銷售方
3.其他要求
具備強烈的結(jié)果導(dǎo)向思維和抗壓能力，適應(yīng)中頻出差
有車企數(shù)字化轉(zhuǎn)型項目經(jīng)驗或行業(yè)資源者優(yōu)先考慮
薪酬福利
薪資結(jié)構(gòu):底薪8-14k-+高額業(yè)績提成，綜合年收入30-60萬+:
福利體系:五險一金、帶薪年假、行業(yè)培訓(xùn)、股權(quán)激勵等:。
成長空間:與頭部車企合作的機會，參與前沿數(shù)字化項目，職業(yè)發(fā)展通道清晰
工作地點
北京朝陽區(qū)光合空間
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