崗位介紹:
主要負責(zé)江蘇地區(qū)神經(jīng)介入產(chǎn)品的銷售。目前上市14款產(chǎn)品,現(xiàn)有上市主要重磅產(chǎn)品:神經(jīng)介入全球獨一的顱內(nèi)藥物洗脫支架(NOVA)、國內(nèi)首款橈動脈通路導(dǎo)引系統(tǒng)。
今年即將上市的2款重磅產(chǎn)品:全球獨一的自膨藥物涂層支架系統(tǒng)(COMETIU),新型涂層血流導(dǎo)向密網(wǎng)支架(AUCURA)。
1.達成銷售目標(biāo);
根據(jù)個人業(yè)績指標(biāo),制定目標(biāo)市場的銷售計劃,篩選各產(chǎn)品的目標(biāo)客戶,并拜訪及了解需求,結(jié)合公司產(chǎn)品特點設(shè)計合作方式,并積極整合內(nèi)外資源以實現(xiàn)銷售,確保銷售目標(biāo)完成;
2.推動新市場開發(fā);
根據(jù)所在區(qū)域銷售目標(biāo)、市場開發(fā)計劃和具體實施方案,進行潛在客戶的開發(fā),了解客戶需求動態(tài),及時反饋客戶開發(fā)的進展情況,以便完成所在區(qū)域的市場開發(fā)任務(wù);
3.管理客戶關(guān)系;
進行例行客戶拜訪,隨時了解客戶需求,建立客戶檔案;通過產(chǎn)品培訓(xùn)與推廣、邀請參展等方式,與客戶保持良好的溝通;及時和經(jīng)銷商溝通銷售計劃執(zhí)行情況和庫存情況,建立和維護良好的合作關(guān)系;及時協(xié)助處理客戶異議和投訴,以提高客戶滿意度;
4.組織有效的產(chǎn)品推廣;
負責(zé)對經(jīng)銷商進行產(chǎn)品培訓(xùn)推廣,與臨床客戶進行產(chǎn)品交流與推廣,解答疑惑;必要時組織科室會,提升產(chǎn)品影響力;
5.收集市場信息;
收集負責(zé)區(qū)域的市場行情變化及競爭對手的產(chǎn)品和銷售動態(tài),及時反饋給上級或相關(guān)人員;
6.協(xié)助相關(guān)部門進行招標(biāo)掛網(wǎng)、學(xué)術(shù)平臺搭建和維護、臨床項目溝通推進等工作;
7.嚴格執(zhí)行公司的銷售政策,包括銷售政策和費用政策;
8.完成上級主管交辦的其他事項。
崗位要求:
1-本科學(xué)歷,生物、醫(yī)藥、營銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2-三年以上醫(yī)藥、醫(yī)療器械行業(yè)銷售經(jīng)驗,有介入類耗材銷售經(jīng)驗者優(yōu)先。