崗位介紹:
已上市產(chǎn)品:14款,包含全球首款顱內(nèi)藥物洗脫支架、國內(nèi)首款橈動脈通路導(dǎo)引系統(tǒng);
即將上市:全球首款自膨藥物涂層支架系統(tǒng),新型涂層血流導(dǎo)向密網(wǎng)支架。
崗位主要職責(zé):
1.達(dá)成銷售目標(biāo);
根據(jù)個人業(yè)績指標(biāo),制定目標(biāo)市場的銷售計劃,篩選各產(chǎn)品的目標(biāo)客戶,并拜訪及了解需求,結(jié)合公司產(chǎn)品特點(diǎn)設(shè)計合作方式,并積極整合內(nèi)外資源以實(shí)現(xiàn)銷售,確保銷售目標(biāo)完成;
2.推動新市場開發(fā);
根據(jù)所在區(qū)域銷售目標(biāo)、市場開發(fā)計劃和具體實(shí)施方案,進(jìn)行潛在客戶的開發(fā),了解客戶需求動態(tài),及時反饋客戶開發(fā)的進(jìn)展情況,以便完成所在區(qū)域的市場開發(fā)任務(wù);
3.管理客戶關(guān)系;
進(jìn)行例行客戶拜訪,隨時了解客戶需求,建立客戶檔案;通過產(chǎn)品培訓(xùn)與推廣、邀請參展等方式,與客戶保持良好的溝通;及時和經(jīng)銷商溝通銷售計劃執(zhí)行情況和庫存情況,建立和維護(hù)良好的合作關(guān)系;及時協(xié)助處理客戶異議和投訴,以提高客戶滿意度;
4.組織有效的產(chǎn)品推廣;
負(fù)責(zé)對經(jīng)銷商進(jìn)行產(chǎn)品培訓(xùn)推廣,與臨床客戶進(jìn)行產(chǎn)品交流與推廣,解答疑惑;必要時組織科室會,提升產(chǎn)品影響力;
5.收集市場信息;
收集負(fù)責(zé)區(qū)域的市場行情變化及競爭對手的產(chǎn)品和銷售動態(tài),及時反饋給上級或相關(guān)人員;
6.協(xié)助相關(guān)部門進(jìn)行招標(biāo)掛網(wǎng)、學(xué)術(shù)平臺搭建和維護(hù)、臨床項(xiàng)目溝通推進(jìn)等工作;
7.嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷售政策,包括銷售政策和費(fèi)用政策;
8.完成上級主管交辦的其他事項(xiàng)。
崗位要求:
1-有??埔陨蠈W(xué)歷,生物、醫(yī)藥、營銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2-三年以上醫(yī)藥、醫(yī)療器械行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn),有神經(jīng)介入行業(yè)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。