崗位職責(zé):
1、開拓新客戶并維護(hù)現(xiàn)有客戶,建立長(zhǎng)期合作關(guān)系。
2、理解客戶自動(dòng)化改造/升級(jí)需求,協(xié)同技術(shù)團(tuán)隊(duì)提供定制化解決方案。
3、通過展會(huì)、行業(yè)協(xié)會(huì)、線上平臺(tái)等渠道挖掘潛在商機(jī)。
4、熟練運(yùn)用工廠自動(dòng)化產(chǎn)品知識(shí),解答客戶技術(shù)問題。
5、分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品的優(yōu)劣勢(shì),制定差異化銷售策略。
崗位要求:
1、專業(yè)要求:電氣自動(dòng)化相關(guān)專業(yè),本科及以上學(xué)歷;熟悉造紙工藝流程(如制漿、紙機(jī)、涂布等環(huán)節(jié)的控制要點(diǎn));至少2年工業(yè)自動(dòng)化銷售經(jīng)驗(yàn),有造紙行業(yè)項(xiàng)目成功案例者優(yōu)先。
2、技能要求:能讀懂電氣圖紙,理解PLC(西門子/三菱)、變頻器、傳感器等產(chǎn)品技術(shù)參數(shù);熟練使用CAD/EPLAN查看圖紙,能與客戶技術(shù)部門直接對(duì)話;具備招投標(biāo)經(jīng)驗(yàn),能獨(dú)立制作技術(shù)標(biāo)書。
3、軟性素質(zhì):適應(yīng)高頻出差(主要拜訪造紙產(chǎn)業(yè)聚集區(qū));具備較強(qiáng)的商務(wù)談判和客戶關(guān)系管理能力;有資源整合意識(shí),能聯(lián)動(dòng)技術(shù)團(tuán)隊(duì)攻克項(xiàng)目。