一、崗位職責(zé):
1、渠道開發(fā)與管理
1.1 市場(chǎng)開發(fā)與管理:根據(jù)公司戰(zhàn)略,尋找并開發(fā)新的合作伙伴,擴(kuò)大銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋范圍;
1.2 渠道維護(hù):定期拜訪現(xiàn)有合作客戶,維護(hù)長期合作關(guān)系,解決合作中的問題,提升客戶黏性;
1.3 分級(jí)管理:對(duì)渠道客戶進(jìn)行分類(如:戰(zhàn)略級(jí)、核心級(jí)、普通級(jí)),制定差異化合作模式。
2、銷售目標(biāo)達(dá)成
2.1 指標(biāo)分解:結(jié)合公司分配的銷售任務(wù),拆分目標(biāo)并落實(shí)執(zhí)行;
2.2 合同談判:與合作方洽談合作協(xié)議;
2.3 訂單跟進(jìn):跟進(jìn)訂單生產(chǎn)、發(fā)貨(對(duì)內(nèi))及回款流程,確保按時(shí)交付并完成銷售閉環(huán)。
3、行業(yè)資源整合
3.1 展會(huì)參與:代表公司參加行業(yè)展會(huì)、論壇,拓展人脈資源并推廣產(chǎn)品。
二、招聘需求
1、熟悉建材家居行業(yè);
2、較強(qiáng)的商務(wù)談判能力和渠道資源整合經(jīng)驗(yàn);
3、具備項(xiàng)目管理思維,能協(xié)作渠道商運(yùn)作中大型工程類訂單;
4、熟練使用CRM系統(tǒng)及數(shù)據(jù)分析工具。
三、福利待遇:
五險(xiǎn)一金、周末雙休、年底雙薪、節(jié)日福利、高溫補(bǔ)貼、專業(yè)培訓(xùn)、年度體檢等。