崗位職責(zé):
1.收集分析市場(chǎng)數(shù)據(jù),依公司戰(zhàn)略目標(biāo)制定整體渠道銷售計(jì)劃,推動(dòng)銷售業(yè)務(wù)。
2.開(kāi)發(fā)、維護(hù)全國(guó)線下渠道經(jīng)銷商/代理商,提升其銷售效能與市場(chǎng)業(yè)績(jī)。
3.管控渠道銷售,提供業(yè)務(wù)支持,布局銷售網(wǎng)絡(luò),帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成業(yè)績(jī)考核。
4.制定渠道銷售政策體系、管理策略及流程計(jì)劃。
5.建立健全線下渠道客戶檔案,制定評(píng)價(jià)和退出機(jī)制。
6.組建渠道銷售團(tuán)隊(duì),管理線下渠道客戶與團(tuán)隊(duì)成員。
7.負(fù)責(zé)線下渠道賬務(wù)管理與回款,確保賬實(shí)相符,遵守公司制度。
8.控制線下渠道銷售及人員成本,完成利潤(rùn)指標(biāo)。
9.編制線下渠道費(fèi)用預(yù)算并做好控制。
10.完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他任務(wù)。
任職要求:
1.年齡30至40歲之間,市場(chǎng)營(yíng)銷相關(guān)專業(yè)統(tǒng)招本科及以上學(xué)歷;
2.從事渠道銷售工作8年以上,5年以上全國(guó)生鮮、特產(chǎn)、農(nóng)副產(chǎn)品渠道銷售管理工作經(jīng)驗(yàn),有1億元以上銷售操盤經(jīng)驗(yàn);
3.具備銷售團(tuán)隊(duì)從0到1搭建,熟悉各個(gè)渠道經(jīng)營(yíng)要求和規(guī)則,具備互聯(lián)網(wǎng)思維和認(rèn)知,能下沉到一線并快速解決銷售問(wèn)題,有極強(qiáng)的事業(yè)心和經(jīng)營(yíng)意識(shí);
4.熟練使用辦公軟件。